国际商务谈判中的策略.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 8 页 国际商务谈判中的策略 在国际商务谈判中，从技巧到文化到经验到争取，纵横的交叉点成为一本厚厚的学问，大量的信息，大量的改动，谈判 是最终保留可获得利益的妥协。下面整理了国际商务谈判中的 策略，供你阅读参考。 国际商务谈判中的策略之谈判前：了解可能出现的文化差 异 设计不同的谈判团队 谈判团队的设计必须考虑到倾听技巧、总部影响力和团队 力量等因素。 倾听是商务谈判的一项重要活动。谈判者的首要任务就是收集信息，从而增强创造力。这就意味着应指派专门成员负责 “倾听”、“记笔记”，倾听者无须操心在会晤中的发言问题，从而尽可能多地理解对手的偏好。 总部影响力是谈判