外贸企业出口应对拒付风险问题研究.docxVIP

? ? 外贸企业出口应对拒付风险问题研究 ? ? 摘 要：外贸企业出口通常采用三种常用贸易术语FOB，CFR和CIF。通常都是卖方发货在先，但货物抵达目的地时如果出现了不利于买方的收货情形，出口企业就很可能面临买方拒付的风险。本文结合两则代表性案例，从买方拒付原因分析入手，考虑了贸易术语选择、保险利益回归卖方、支付方式的特点以及出口方自身因素等导致的拒付风险问题，层层分类对不同情形进行分析，为实际业务中买方拒付下卖方利益如何得到保障提供了对应性的方法选择。 Key：拒付? 卖方利益? 保险利益? 信用 ：F742? ? ：A ：2096-0298（2020）04（a）--03 实践业务中，外贸公司出口应用最为广泛的三种贸易术语FOB、CFR和CIF，对买卖双方风险转移都是界定于装运港货物装上船时，即卖方按照合同约束将货物在装运港完成了装运，其交货义务即告结束。货物运输途中风险由买方负责，但是货物安排运输后如果出现了不利买方的情形（包括运输风险或者运输风险之外的其他因素）就很容易导致买方拒收货物和拒绝付款，因此卖方最主要利益——按时收款就很可能得不到保障。那么，面对买方拒付如何保障卖方利益呢？是否可以利用运输保险还是需要另寻他法，这是一个很值得研究的话题，也是本文要探讨和分析的主要目的。我们先从两则实践业务中的案例说起。 1 实践中买方拒付情形代表性案例分析 案例1：我国某出口公司按照FOB贸易术语与英国外商签订了男士衬衫的出口合同，货值18830美元，支付方式是银行付款交单（D/P）的托收方式。货物包装方式是100个纸箱，每箱装30件，每件衬衣塑料袋拉链活扣封装到岸后再进行分装。货物按期装运，买方投保了英国伦敦保险协会的ICC（A）条款，运输途中由于载货的船舶遭遇风浪，海水进入船舱。在船方采取排水降低风险过程中，衬衣的外包装纸箱被水浸湿，但承运人在看到副本提单记录包装的情况时，认为内有塑料袋封装的衬衣不会受到很大影响，因此没有及时查验纸箱内部衬衣的情况并作出调整存放方式的安排。货物抵达目的地后，由于买方在提前得知载货船舶遭遇风险的情况，遂委托在目的港的代理人上船查验货物发现：受水浸泡的纸箱里的衬衣不同程度地受到海水污染。拉链封口如果封得密闭一些的进入的海水就少或没有;而封口如果不太密闭，受到海水浸泡的程度就大一些，甚至出现了掉色现象。由于这批购买的衬衣是专为特定供货商定制的，如果付款后再利用投保的运输险别追偿承运人责任不仅耗时耗力，还耽误了为特定供货商供货。买方于是通知卖方因货物包装存在疏漏又是定制品现遭受损失无法继续使用，因此拒绝收货和支付。另外，由于买方是保险单持有人，对于这个运输途中的风险，卖方多次与买方协商，请买方先行付款再帮助索赔，并作出给予买方更加优惠的价格让步。但由于买方此时已经失去了对货物的兴趣，且买方是当地具有一定市场垄断力的衬衣代理商，所以很快找到了更合适的当地供应商。卖方不得不自己安排船舶运回或者找当地其他买家减价处理，货物价值损失较大。 案例2：青岛HD出口（集团）公司主营食品加工和出口。2012年6月与其多年客户德国外商签订出口冻鸡肉合同。合同采用的贸易术语是CIF，付款方式是T/T。出口公司按期装运，货物刚刚启运不久就得到消息，外商因其国内财务状况危机，好几家银行拒绝对其进行公司账户支付。但德国外商主动与HD公司磋商，声称公司正在积极扩大业务投资范围，所以暂时遭遇危机，但投资收益很快收回。希望HD公司同意授权承运人让其在目的港凭借买方担保先放单给买方。HD公司最后认为，德国外商是出口公司近十年来的主要客户，交易关系一直良好，如果拒绝其要求一旦外商走出困境就会失去这个主要客户。最为重要的是，这是一批冷冻食品，如果不及时提货，食物有可能变质损坏。再运回或转售都不能保证货物质量。本着这两个方面的原因，HD公司同意了外商要求，指示承运人凭买方担保予以放货。然而商场风云变幻无常，放货后外商一直没有及时付款，更为悲哀的是，因为是卖方（HD公司）授意承运人的凭担保无单放货行为，因此承运人对买方拒付不承担任何责任，HD公司自吞后果。 2 买方拒付风险的原因分析 通过以上两个案例的说明，我们可以看到，案例中卖方都遭遇了买方拒绝付款的风险，只是导致买方拒付的原因是不同的。下面，通过分析买方拒付原因，我们一步一步梳理两个案例中卖方的失误之处，再逐一找到解决买方拒付下保障卖方利益的办法。 买方拒付不外乎有两个主要方面：一是货物在运输途中出现了货损，抵达目的地时买方对遭受损失的货物失去兴趣或不愿承担货损风险而拒绝接收货物、拒付货款;二是由于市场行情（货价下跌）或买方自身原因（如失去付款能力或货物转售出现问题）拒绝付款。这时卖方利益的保障就显得格外重要，如果只考虑运输途中风险，那么不同贸易术语项下所办理的保险（无论是卖