房地产销售培训教案.pdfVIP

第三步：销售介绍（介绍小区楼房的技巧） 要卖价值而不仅仅是卖房子 在“专业房地产销售人员要注重的14种观念”中，我们曾经强调过：销售人员不是简单地卖 房子,而应是卖价值，因此，售楼代表在向客户推介房子时，内心都应建立起一种价值观念。 所谓价值就是客户的利益。虽然客户购买的是房子，但是他所关注的利益却远远超出所购的 房子，客户还会关注房子外墙的立面设计是否美观,整个小区各项公用的配套设施是否完备; 还会观注小区所在区域的规划和发展的前景如何，交通是否便利,商业、文化、娱乐、医疗、 金融等配套设施如何;还会关注入住后所享受的物业管理服务水平如何，关注开发商的声誉、 可信度和住宅小