广州市房地产市场细分及定位概要.pdf

广州市房地产市场细分及定位 广州市房地产市场细分及定位 创建时间：2004-4-8 15:12:21 作者：韩世同 创建时间：2004-4-8 15:12:21 作者：韩世同 作者简介 作者简介 寒桐 （韩世同），广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司副总经理，广州保税区瑞丰实业有限公司营销顾问，寒桐投资 寒桐 （韩世同），广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司副总经理，广州保税区瑞丰实业有限公司营销顾问，寒桐投资 顾问有限公司总经理，曾任广州市房地产协会特约研究员， 《华商时报》企业经营、 《粤港信息日报》粤港地产、 《南方都 顾问有限公司总经理，曾任广州市房地产协会特约研究员， 《华商时报》企业经营、 《粤港信息日报》粤港地产、 《南方都 市报》楼市论坛的特约撰稿人。作者长期从事经济研究、企业管理、市场营销等方面的工作，具有丰富的实践经验和深厚 的理论基础。 市报》楼市论坛的特约撰稿人。作者长期从事经济研究、企业管理、市场营销等方面的工作，具有丰富的实践经验和深厚 的理论基础。 曾参与金雅苑、江湾花园、岭南新世界等楼盘和重庆朝天门商场、佛山怡东商城、东莞商业中心、珠江新城 的项 目的市场研究和营销 曾参与金雅苑、江湾花园、岭南新世界等楼盘和重庆朝天门商场、佛山怡东商城、东莞商业中心、珠江新城 的项 目的市场研究和营销 策划；近年曾发表多篇市场营销和房地产研究的文章，推介新思维、 新观念，引起业内外人士的 策划；近年曾发表多篇市场营销和房地产研究的文章，推介新思维、 新观念，引起业内外人士的 关注。2000 年 8 月，作者对广州市房地产市场细分和定位、以及营销策略和营销组合做了专门研究，在房地产业引入和 推介现代营销 关注。2000 年 8 月，作者对广州市房地产市场细分和定位、以及营销策略和营销组合做了专门研究，在房地产业引入和 推介现代营销 的观念、方法和工具，以期推动和促进房地产营销的研究与发展。 的观念、方法和工具，以期推动和促进房地产营销的研究与发展。 概述 概述 随着市场经济的发展，人们的观念也在不断地改变。根据现代市场学的研究，人们从事生产经营活动的观念已经从过去单 纯的生产观 随着市场经济的发展，人们的观念也在不断地改变。根据现代市场学的研究，人们从事生产经营活动的观念已经从过去单 纯的生产观 念、产品观念、销售观念，上升到营销观念和社会营销观念，从根本上改变了人们的思维方式和方法。过去 的观念是围绕生产、产品 念、产品观念、销售观念，上升到营销观念和社会营销观念，从根本上改变了人们的思维方式和方法。过去 的观念是围绕生产、产品 和销售而形成的，现代营销的观念与前三者完全不同，其核心思想是满足 目标市场顾客的需求， 和销售而形成的，现代营销的观念与前三者完全不同，其核心思想是满足 目标市场顾客的需求， 是围绕着人的需求进行的。着重于发现和研究目标市场，了解和掌握消费者的需求，再根据消费者的需求来组织生产和销 售，并运用 是围绕着人的需求进行的。着重于发现和研究目标市场，了解和掌握消费者的需求，再根据消费者的需求来组织生产和销 售，并运用 营销组合来满足 目标市场消费者的需求。可以说，市场学的目的是为了使推销变成多余。试想，好的商品在价 格、品质、数量和服务 营销组合来满足 目标市场消费者的需求。可以说，市场学的目的是为了使推销变成多余。试想，好的商品在价 格、品质、数量和服务 等方面都能完全符合顾客的要求，这样的产品还用推销吗？ 一、确认细分市场的基础 等方面都能完全符合顾客的要求，这样的产品还用推销吗？ 一、确认细分市场的基础 房地产市场也属于消费品市场，