南开大学超星尔雅学习通“市场营销”《组织间销售与实务》网课试题附答案卷5.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 南开大学超星尔雅学习通“市场营销”《组织间销售与实务》网课试题附答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第I套 一.综合考核(共30题) 1.组织市场需求属于派生性需求。()T.对F.错 参考答案：T 2.组织营销调研较多地关注于产品和服务本身的()。A.质量B.技术C.可靠性D.以上都是 参考答案：D 3.()是人员销售过程的第一步。A.寻找潜在顾客B.与顾客初次会晤C.识别顾客购买影响力D.销售谈判 参考答案：A 4.因为许多情况下分销商是在当地独立经营的，因此，分销商更适应市场需求，且制造商可以在渠道中派驻销售代表。()A.错误B.正确 参考答案：B 5.关于服务集合分析描述正确的是()。A.服务观念是企业所能提供给顾客的核心利益B.服务内容是指服务应何时、何地提供给谁，应该