纳诺神蜂销售技巧.pptVIP

是指销售人员通过限制购买时期从而督促顾客购买的方法.如许多商店贴出”存货有限,预购从速”.”三周年店庆,降价三天”等广告。 限期成交法 给顾客造成紧迫感以免错失机会 优 点 短时间能够吸引较多的顾客，形成反响。 第二十一页，共三十七页。 案 例 您好！我们这款牙膏这几天搞活动特别畅销， 只剩这最后几支了，库存有限，下一批要等 一段时间，赶快多拿几支备用吧！ 您好！我们这款牙膏今天最后一天促销，明天恢复原价且没有赠品， 趁优惠你看要拿三支还是两支？…… 第二十二页，共三十七页。 假设成交法 假设成交法：是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。 必须发现成交信号，确信顾客有购买意向， 才能使用这种方法。 第二十三页，共三十七页。 相信这款牙膏您拿回去用了一定很适合，到前面买单吧…… 案 例 …… 第二十四页，共三十七页。 JOINT SALES 连带销售 指当顾客决定不购买你所介绍的牙膏时，尝试推荐其它的牙膏。 指当顾客购买后，尝试推荐其它的产品，增加销售…… 第二十五页，共三十七页。 连带销售阶段应用的几句话： a、当顾客购物即将结束时，说：“您好，还要其它功效性的牙膏吗？” b、转化用语：“您不喜欢这个味道，我给带看其它的款！” 案 例 第二十六页，共三十七页。