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销售团队管理规章制度 销售团队管理规章制度 销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理， 首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用 JPKZ 法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。 JPKZ 是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度以下谈一下 JPKZ 在销售管理中的具体运用。 1、激励－J 激励的目的：为了激励而激励 销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？ 激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就