销售人员测评指标体系.docxVIP

-----WORD -----WORD 格式--可编辑--专业资料----- -- --完整版学习资料分享---- 销售人员素质测评指标体系 采用权值因子加权判断法确定每个群组的权重，组员认真及时完成组长分派的任务， 最后总结，达成共识，完成作业。 权 群 重 组 (%)  胜 权 任 重 特 (%) 征  定义描述 行为描述 高级 中级 初级基本了解产品的信 产品 25 知 识 知 35 识 竞争 的 15 环境 基本 了解产品特质、功能等各方面 重要信息；充分利用产品优势 以达到销售目 的 了解产品目前 所处的市场行 情及竞争状况； 掌握竞争对手 产品的优劣势， 从而采取更好 的