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寒/暑假班促销活动
暑期班销售是 学校课程销售的黄金时段，各个学校需要制定出相应的市场计划，并合理安排所
有资源，使计划得以有效实施。
1. 背景分析
1)目标人群
暑期计划的目标人群是放假的中小学生，可以利用假期提高英语，参与有意义的活动，并满足家
长对子女的要求和期望。
2)市场机会
绝大多数家长都会在暑假期间为孩子安排各种学习，参加集体组织的活动，即可提高孩子的竞争
力，又相对比较安全，市场需求巨大。根据各 xx 学校的经验，暑期班销售可占全年销售的 30 - 40%
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