健身房营销实施活动文案（精编版）.pdfVIP

健身房营销实施活动文案 每个行业有每个行业的营销方案，我们健身房也不例外。营销活 动是每一个店铺都会使用的一个小把戏，营销的种类繁多，以下是为 大家精心准备的健身房营销实施活动文案五篇，仅供参考! 健身房营销实施活动文案1 健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的 真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础， 一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡 之道，不可不察。 (一)合理的预售方案 应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售 标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。 (二)推广宣传选择合适的宣传媒体 企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企 业的生存与发展。媒体大致可分为： 1、平面媒体 主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。 2、电子媒体 主要以电视、广播、IETERNET为主。 3、企业活动 主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。 4、会员影响 1 主要指俱乐部会员的传播能力。 媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必 然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与 企业所期望一致。 (三)组织会员参观俱乐部 主要流程是推广——预约——引导参观——讨论健身意义—— 约定第一次健身时间——跟进。 1、推广 包含市场调查、活动、路演、DM 单、朋友介绍、自寻信息等方 法积累客户联系信息。 2、预约 问候，定下基调，注意电话谈话技巧。 3、引导参观 为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参 观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点： (1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”， 如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小 问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服 务或训练方式”。 (2)参观应遵照事先制定好的路线行走。 (3)引导人员应走在客人前面。 (4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当 2 的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手 指指指点点。 (5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。 (6)在客人感兴趣的地方多花些时间。 (7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。 (8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。 (9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。 4、讨论健身意义、提供售价 主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健 康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价 格，同时说明价格与价值比。 5、约定第一次运动 当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适 宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任 的告诉客户的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客 人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。 6、运动后的跟进 及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。 健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。 在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们 的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。 3 (四)预售管理 1、预售方案的标准化执行管理 2、预售人员的标准化管理 3、预售计划的目标管理 4、预售阶段的问题处理解决及调整 5、试营业前的工作准备 健身房营销实施活动文案2 一、活动主题 相濡以沫，最爱七夕 二、活动时间 -月--日—-月--日 三