促销概念与设计.pptxVIP

促銷概念與設計 報告人：吳文彬 2021/7/28 1 全產品觀念(產品之三層次) 核心產品 顧客購買產品時真正需要的效用滿足 實際產品 將核心產品轉換成一實際的東西 五大特徵：品質、特色、設計、品牌名稱與包裝 擴增產品 在核心及實際產品之上提供附加的顧客服務及利益 2021/7/28 2 顧客需要被滿足的需求 馬斯洛之需要層及理論 生理 安全 社會或歸屬 尊重 自我實現 針對顧客需要被滿足的需求作為促銷重點 2021/7/28 3 廠商常用的促銷手法 配合媒體從事置入性行銷 利用媒體報導引發話題 2021/7/28 4 融入劇情之置入性行銷 2021/7/28 5 通用汽車旗下四大品牌雪佛蘭、GM-C、悍馬和龐蒂克 Camaro：「大黃蜂」 Peterbilt 389： 「柯博文」 龐蒂克Sol-stice ：「爵士」 GMC Topkick C4500：「鐵皮」 悍馬H2：「救護車」 2021/7/28 6 2021/7/28 7 Nokia手機 2021/7/28 8 2021/7/28 9 3M 微星電腦 2021/7/28 10 結合主題，強調個性化促銷 美國職棒主題餐廳 霹靂布袋戲主題餐廳 不能說的秘密主題餐廳 2021/7/28 11 運用遊戲、比賽 利用遊戲或比賽以提高氣氛，藉以刺激消費及作為對外之號召 乾杯燒肉店每晚八點的「乾杯」活動 結合表演活動 偶像或s