2021年商务谈判的案例分析.docxVIP

商务谈判的案例分析 首先，要注意谈判时间的选择。谈判时间要经双方商定而不能一方单独作主，否那么是失礼的。要选择对己方最有利的时间进行谈判。防止在身心处于低潮时、在连续紧张工作后、在不利于自己的市场行情下进行谈判。下面第一了商务谈判的案例分析，供你阅读参考。 欧洲A 公司代理B 工程公司到中国与中国C 公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善 。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的 是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无 诚意且没有理