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FASHION LIFE 花西子营销案例分析 品牌 花西子，2017年诞生于杭州，以“东方彩妆，以花养妆为理念的彩妆品牌 1 3 价格定位 瞄准中低端市场，多为40～400元，均价140元 渠道 开始发展线下销售渠道，但是大部分以线上为主电商模式 2 花西子营销案例分析 1.营销策略 营销策略 线上 直播电商：李佳琦+头部KOL直播带货 品牌代言/大使挚友：鞠婧祎；杜娟；周深；时代少年团；王楚然 产品种草：全平台联合少量明星＆头部达人+大量腰部＆尾部达人，以测评、开箱、试色、数程等形式进行内容营 跨界营销综艺营销： 用户共创：发布体验官招慕活动，邀请用户体验新品并测评打分，反向优化产品，进行选代升级 综艺植入：《新生日记》＆《少年之名》性价比较高且目标人群相符有效增加品牌曝光 营销策略 线下 ①万人体验计划 2线下聚会活动 ③投救城市大屏 ④投放TVC广告 ⑤亮相国际时装周 2.优 差异化的产品定位，跻身彩妆领域优势明显 研发天然花草成分，提升产品的核心竞争力 国潮风产品设计，迎合年轻人的审美 1 2 3 优 3.劣 过度营销 1 3 产品一般 过度依赖主播带货 2 劣 T H A N K S