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全球雪茄行业发展现状分析 一、雪茄销售量 从销量看，2020年，全球雪茄延续增长势头，但北美和西欧等传统主要市场表现不佳，导致整体增速有所回落。全年销售雪茄311.9亿支，较上年增长4.8%，增速同比回落1.2个百分点，其中常规雪茄销售158.1亿支，较上年增长6.6%，小雪茄销售153.8亿支，较上年增长3%，常规雪茄销量首次超过小雪茄。 美国作为全球最大的雪茄市场，2020年销售雪茄141.8亿支，较上年下降1%，这是近五年来首次下降，销量占全球市场销量的45.46%；中国市场销量为54.5亿支，占全球市场销量的17.47%。其次是德国和西班牙，销售28.4亿支和21.6亿支，分别较上年下降2.1%和0.1%。 二、雪茄销售额 从销售额看，实现销售额398.4亿美元，较上年增长16.1%，增速同比回落3.5个百分点，其中常规雪茄销售额占雪茄总销售额的比重为88%，实现销售额350.7亿美元，较上年增长17.5%，小雪茄销售额47.7亿美元，较上年增长5.6%。 2016年由于汇率波动，数据可能有较大变化 中国，实现销售额为190.5亿美元，占全球销售额的47.82%。美国实现销售额118.3亿美元，较上年增长4.4%，销售额占全球市场销售额的29.69%，其次是中国，实现销售额为190.5亿美元；德国和法国，实现销售额分别为12.5亿美元和8.4亿美元，分别下降1.1%和增长3.3%。从企业看，斯威舍国际集团和帝国品牌公司占全球雪茄销量的30%左右。 三、中国雪茄进出口 根据中国海关数据显示，2020年中国雪茄进口量为41698千克，同比下降32.37%，换算成支为7707千支；2021年1-4月中国雪茄进口量为2134千克，相当于574千支。2020年进口的雪茄主要来自拉丁美洲，其中从古巴进口的雪茄数量最多，达到21492千克，从古巴进口的雪茄主要为常规雪茄，小雪茄进口数量较少。 中国雪茄出口量2019年增长迅速，出口的雪茄从2018年的4761千克增长至2019年的124129千克。到2020年中国雪茄出口量上升至177416千克，同比上升42.93%。其中，中国的雪茄主要出口到日本，2020年出口到日本的雪茄为171956千克，占总出口量的96.9%。 四、促进国产雪茄烟高质量发展的建议 1、行业层面 1、1加强雪茄烟销售业绩考核，制定自上而下的绩效管理体系 继续加大对雪茄烟销售工作的考核力度，充分发挥考核导向作用。在积极探索实践雪茄烟特色营销的基础上，研究编制雪茄烟营销业务规范，形成机制和模式，进行全面推广。 1、2积极开展广泛而深入的中外合作 目前，行业雪茄烟的烟叶培植、生产工艺、品牌运营、市场营销等各方面均不成熟，展开全面深入的中外合作，借鉴学习国外的先进技术和成熟经验，将有助于国内雪茄烟产业迅速步入正轨。 2、工业层面 2、1坚持“大品牌、大市场、大企业”的发展战略 坚持中高端雪茄烟的发展方向，树立中式雪茄烟的标杆形象；促进小微型雪茄烟的高端产品研发和品牌培育，进一步挖掘雪茄烟市场潜力空间，进提高国产雪茄烟知名度，提高工业企业盈利水平。 2、2坚持“请进来、走出去”思路 一方面要加强与国外知名雪茄烟生产商的合作，加快消化和吸收先进的生产工艺和销售、管理经验，进一步提高产品质量、工艺水平和销售渠道的运营能力。另一方面要敢于走出国门亮相，积极主动参加各种国际雪茄节，直接与国际知名品牌的雪茄同台竞技，找出差距，弥补不足；同时要认真研究国际雪茄烟市场，找准目标市场，积极开拓国际市场，通过5到10年的努力，打造1-2个世界知名的中式雪茄烟品牌。 2、3加强相关雪茄人才的培养和雪茄营销队伍的建设 加强手工雪茄卷制师队伍建设，有规划、有梯次地培养一批雪茄卷制匠人和几名行业级雪茄大师等代表人物；保持手工雪茄卷制师的队伍的稳定性，保障手工雪茄卷制质量的稳定性。建立一支高素质的专业化复合型雪茄营销团队和专业培训师队伍，做好雪茄烟的品牌培育、市场拓展和雪茄文化传播。 3、工商协同 3、1坚持“高端引领、中端突破”的行业雪茄烟发展方向 全行业共同谋划，工商协同，集中精力，全力以赴做好中高端雪茄烟的产品质量提升、品牌培育和市场布局，力争国内市场在较快的时间内实现中高端国产雪茄烟与进口雪茄烟相抗衡。 3、2深入推进中式雪茄文化传播，大力开展国产雪茄烟品牌培育工作 在今后的文化传播与品牌培育工作中，建议进一步丰富培训方式和手段，持续提升行业相关人员雪茄专业知识和营销工作水平，全面普及雪茄文化和基础知识，使之成为雪茄文化 传播的中坚力量；持续鼓励和支持工商企业开展各类雪茄营销活动，争取打造中国标志性雪茄文化活动；加强工业企业之间合作，强化工商企业之间协同；工业企业也要积极参与政府部门或社会资本组织的雪茄文化推广活动。