分销实施方案.pdfVIP

分销方案 前言 兵无常势，水无常行 , 逆市中我们应该认真思虑如何因敌变化取胜！ ——分销渠道方案 思虑 市场形势总处于不断变化的过程中， 在充满不确定因素的环境下勇于研究崭新的营销方式、试一试有效 的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效路子。 问题 : 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式 策略 : 导入企业员工客户资源，启动全员营销； 导入业主客户资源，启动老带新销售渠道； 导入 365 分销数据库资源，启动渠道客户转介； 导入三级市场门店代理，启动多元分销； 一、导入企业员工客户资源，启动全员营销 内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定： 该客户未在案场做过登记的 企业员工亲自陪同客户到案场达成客户登记，并向销售主管报备的该客户由置业顾问做基础介绍，介绍 员工辅助介绍达成认购签约的 奖励 : 该客户待案场签约全款到帐后， 78 平米以下两房的，企业恩赐每套 1000 元的奖励佣金， 78 平米 -117 （含 78 ），企业恩赐每套 1500 元的奖励佣金。 若该客户在签约退后房，则扣除已发放的该套奖励佣金。 二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道业主介绍回馈 1、介绍认定方式 A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，见告其有朋友要到案场参观； B、亲自带朋友到案场