热水器行业分析总结.docx

资料总结： 中国家电市场调查研究课题组经过近４年的连续性调查发现，我国城市家庭热水器产品 的普及率基本稳定在 70％左右，城市家庭较高的普及率说明热水器市场总体上已进入成熟阶段。当前，我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的57.4％。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为 31.3％。虽然太阳能热水器的使用受场地和安装条件的限制， 但其发展仍很迅猛，太阳能热水器目前的市场占有率已达到11.3％。近几年来，燃气热水器 受直排改强排以及行业竞争等因素的影响，其市场份额轻微下降，然而这个轻微的变化，却 带来了太阳能热水器市场占有率的成倍增长。但是由于燃气热水器本身拥有强大的市场基 础，加上西气东输对沿线城市燃气热水器市场的提升，短时期内燃气热水器仍会占据热水器 市场份额的多数。由于燃气资源相对缺乏，因此太阳能利用在我国有较好的发展前景。而且 成本低的优势也将使太阳能热水器的市场份额在中、小城市和乡镇不断上升，并最终与燃气 热水器、电热水器形成三足鼎立的市场态势。（北京现代商报） 国内品牌热水器产品二、三级市场营销攻略 中国营销传播网， 2004-04-07， 作者:张德华，访问人数: 876 我们看看近几年热水器行业的发展情况。我们说，由于早期的直排燃气热水器面临大批淘汰，整个热水器市场一直处于上升发展状态，这其中，一级市场在电热水器的消费及潜在消费方面要远远超过农村市场，而使用代价不高的太阳能热水器和单价便宜使用方便的燃气热水器在二、三级以下市场表现要好于电热水器。 项 目 一级市场 二、三级市场 热水器普及率（家庭） 93% 32% 太阳能热水器市场占有率 3% 19% 电热水器购买意向 82% 46% 燃气热水器面临淘汰率 35% 26% 热水器购买心理价位 750 元（电热水器） 200 元（燃气热水器） 使用上首选功能 使用方便，质量好 价格低，品牌响 2004 年热水器市场该玩什么? (2004-5-18) 眸热水器的发展岁月，热水器行业竞争体现了中国家电行业的竞争历程。据了解，中国热水器经历了三个阶段的营销战，第一阶段就是 1990 年至 1997 年期间的四强争霸时代，神州、万家乐、沈乐满、玉环，企业主要拚的就是生产规模；从1997 年至 2002 年，是万和与万家乐争夺盟主地位的两万时代，这个时代是伴随着中国热水器的价格一路走低，万和最后在成本战中一枝独秀。两万时代实际上就是性价比洗牌的阶段，民营资本脱颖而出，国有资本开始淡出；从2002 年底至今，作为行业新龙头的万和又先后发动了“十月革命”“春季攻势”，引领国内热水器行业挑战高端、挑战洋品牌，令中国燃气具行业结束了多年来的“内战”，同时，万和取代万家乐成为中国燃气具协会新的理事长。但综上所述，热水器行业营销手段是否都残留在价格战痕迹上。 热水器：敢问路在何方？ 中国营销传播网， 2003-07-09， 作者:潘智军、许岚，访问人数: 1265 前景：年需求近千万 热水器是一个非常有发展前途的产品。有一位家电业的前辈曾算过一笔帐，我们拥有 13 亿人口，以一家 3 口来计的话，大概是 4 亿多家，撇下农村不算，还有2 亿多的客户， 按照 10％，每个热水器用10 年算还需要 2000 万台，还不包括农村市场，还不算一家两个卫生间可能会装两台。 国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近 47％的居民家庭表示要在未来 5 年中购买或更换热水器。据此推测，未来 5 年里我国城市热水器市场年需求量将达到 4660 万台，平均年需求 932 万台左右，其中大部分是更新需求。 主角：未来三年以电为主 目前从市场上来看，热水器市场不仅有传统的燃气热水器，也有风头正劲的电热水 器，还有“姿态”较高的太阳能热水器。它们为了更多地抢占市场份额，都在竭尽全力打拼市场。 不久前，某专业机构公布了一项调查结果显示，电热水器目前占热水器市场的 60% 以上，可以说是中流砥柱。但随着燃气热水器的第二轮进攻，太阳能热水器的步步进逼，电 热水器夹在两者中间，其发展势态可想而知。对于电热水器来说，尽管太阳能热水器行业宣 称潜力无限，但要真正发展成为成熟产业，还有一个自发洗牌的过程。从使用上讲，晴天倒好说，一旦下雨用起电来，太阳能热水器比电热水器损耗大多了。又由于它是非承压式结构， 所以常常出现渗水现象。太阳能市场缺乏明确的行业规范。燃气和电热水器仍然是未来三年 内热水器市场的主角。尽管电热水器的比例可能会下降，但它仍会在一、二级市场叱咤风云。 更主要的是电热水器安全性高、环保、节能、方便，1999 年 6 月起电热水器超越燃气热水器成为市场主流后，其市场占有率稳步提升。 品牌：热水器仍缺乏市场