网店视觉营销11.pptxVIP

会计学第一章 网店视觉营销基础知识第1页/共75页近年来，随着电子商务的快速发展，人们在网上购物消费的习惯也逐步形成并日常化。人们的购物行为从传统的线下商场购物转变到互联网上，因此，有了“没人上街，不一定没人逛街”说法。第2页/共75页第3页/共75页第4页/共75页人们追求个性与时尚的今天，人们对视觉化、时尚的东西更为挑剔。时尚，目前所流行的时尚我们称之为“潮”。“让欲望不再失望！”随心所欲，轻松网物，优秀的网店视觉营销能让网友在忙碌工作及生活中享受网购，体验那份轻松与快乐！视觉第5页/共75页什么是视觉？第6页/共75页眼受光线刺激后，产生神经冲动传入大脑皮层视中枢而获得的主观感觉。主要包含感知光的强弱，辨别物体或符号的轮廓、形状、大小、空间位置及色彩。第7页/共75页这条裙子看起来是什么颜色的？第8页/共75页从左到右逐渐从蓝黑转变到了白金。而若是我们将两张图结合在一起看，则是两条一模一样的裙子。这就是真相：第9页/共75页第10页/共75页人的视觉真的很神奇第11页/共75页看上去是不是右侧的灰色部分更深？第12页/共75页图中的原点是不是有白有黑？而且还在动？事实上它们都是白色的。第13页/共75页将A面和B面相交的部分用手指挡住，A和B看起来就是同样的颜色了……视觉与人们生活有什么关系？第14页/共75页心理学的研究表明，在人的信息接收过程中，视觉所占的比重最大。在人类的五类主要感觉中，其吸收信息的比率是：视觉占83%，听觉占11%，嗅觉占3.5%，肤觉占1.5%，味觉占1%，视觉的比率最大。第15页/共75页第16页/共75页第17页/共75页 1.1.1视觉营销的定义第18页/共75页什么是视觉营销？视觉营销（Visual Merchandising，简称VM）也称商品计划视觉化，即在市场销售中管理并展现以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现品牌或商品的特性以及其他品牌或商品的差异化的目的。第19页/共75页第20页/共75页第21页/共75页第22页/共75页第23页/共75页第24页/共75页第25页/共75页1.1.2实体店与网店的视觉营销实体店与网店的视觉营销对比第26页/共75页逛街橱窗/广告品牌街区商店店铺店招中岛货架浏览淘宝钻石展位商品类目网店网店店招主推商品商品分类第27页/共75页实体店的视觉营销第28页/共75页第29页/共75页第30页/共75页实体店营销手段POP海报通道规划橱窗货架模特产品灯光音乐第31页/共75页第32页/共75页第33页/共75页第34页/共75页第35页/共75页第36页/共75页网店的视觉营销第37页/共75页第38页/共75页第39页/共75页 第40页/共75页电子商务网店营销手段第41页/共75页店外广告用户浏览动线规划店招轮播广告产品描述气氛效果视频音乐第42页/共75页第43页/共75页第44页/共75页第45页/共75页总结一下：网购与实体购物的区别第46页/共75页实体店与网店的视觉营销对比逛街橱窗/广告品牌街区商店店铺店招中岛货架浏览淘宝钻石展位商品类目网店网店店招主推商品商品分类第47页/共75页门头logo橱窗形象分类陈列区促销区搭配陈列区网店布局的原理来自于实体店第48页/共75页形象引导区橱窗区+促促销区常规促销区导航区陈列区第49页/共75页服务台+促销第50页/共75页互动体验区区别：顾客对商品的第一感知第51页/共75页实体购物：人们看得见，摸得着商品。网购：只能通过图片和文字来了解商家和产品。第52页/共75页因此，网店有效的视觉传达设计将成为影响整个购物过程的重要因素。视觉传达效果的好坏直接影响顾客对店铺、对商品的认知感和信任感，甚至还对品牌形象的树立起到决定性的作用。第53页/共75页1.1.3网店视觉营销的意义网店视觉营销的意义第54页/共75页视觉——表象核心——营销网店用户体验的六易原则第55页/共75页1、容易进2、容易看3、容易懂4、容易选5、容易买6、容易回1、容易进——优化宝贝标题第56页/共75页第57页/共75页1、容易进——付费引流第58页/共75页淘宝直通车1、容易进——免费引流第59页/共75页淘宝SNS第60页/共75页2、容易看第61页/共75页ROYLN旗舰店首页截图第62页/共75页ROYLN旗舰店首页截图第63页/共75页3、容易懂第64页/共75页第65页/共75页4、容易选第66页/共75页第67页/共75页5、容易买6、容易回第68页/共75页第69页/共75页第70页/共75页淘宝商家成交要素成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价买家进入店铺后的营销方案出发点Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/