新浪乐居·正荣润城电商合作方案.pptxVIP

新浪乐居·正荣润城电商合作方案 客群分析 营销策略 线上推广 渠道资源 2014年9月7日 首批开盘客群分析 客群分析 | 认知途经 结论： 朋友介绍 是客户对项目的最大认知途经 其次为长富路户外、框架广告、CALL客、外拓、 社区条幅，后期需加大项目口碑相传。 思考： 如何让朋友告诉朋友，正荣润城有好房？ 客群分析 | 职业分析 结论： 上班族 是项目最大的认购客群 其次为自由职业者和个体户，由此可知项目刚 需客群较多。 思考： 如何结合这三大职业特点，进行定向传播？ 客群分析 | 客群区域 结论： 新建乡镇 是主要成交客户的聚居地 西山镇最多，其次为石岗镇、厚田乡及长堎镇， 后期拓客可将此区域作为重点区域来挖掘。 思考： 如何走进乡镇，最大面的捕捞目标客群？ 二期电商推广策略 推广策略 认知途经 职业结构 客群区域 任 务 拆 解 从开盘分析得出，朋友介绍是 客群对项目认知的最重要途经 策略 在接下来的推广策略中，传播 内容，主打朋友概念：寻找中 国好邻居 从开盘分析得出，白领、自由自 业者、个体户是最大的职业群体 策略 针对这部分客群的生活习性， 在生活聚居餐厅进行光盘行动 推广。 从开盘分析得出，新建城镇为主， 其中西山镇最多。 策略 根据城镇客户特点，主打线下 拓客推广，以走进社区，派单， call客，打车买单等活动为主 全媒体线上推广 谈钱促进感情，限时抢红包 都说朋