徐工集团营销公司案例及分析-清华学生文章.docxVIP

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2022-12-13 发布于江苏
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徐工集团营销公司案例及分析徐工集团营销公司案例及分析 1． 2 案例分析 1． 2． 1 引言众所周知，绝大多数制造商并不是将其产品直接销售给它的最终用户，他们往往需要和市场营销的中介机构一起，才能将其产品提供给市场。经典的市场营销渠道的定义是：使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。我们还可以简单地去理解它：渠道就是产品走向消费者的途径。因此，在本文中我们把徐工营销公司考虑选择的两种销售模式：经销商+代理商、办事处都称为销售渠道。进入新世纪，企业们都在面临着一个大问题，那就是企业提供的产品在性能上的差异不再象以前那么明显，价格也逐渐变得越来越难于扮演其作