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创 业 计 划 书 项目名称：青衿阁通宵自习室 学院（系）： 信息科学与工程学院 专业年级： 20级电子信息工程 1班 小组成员： 王晓泰 李扬 廖贤 李雪玉 冯欣月 周泓璇 陈彬豪 周志远 肖博城 指导教师： 葛志杰 日 期： 2021 年 10 月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 目 录 2 第一部分 执行总结 7 1.1公司介绍 7 1.2产品与服务 7 1.3市场前景 7 1.4营销战略 8 1.5投资与财务 9 1.6风险 9 1.7管理体系 10 第二部分 项目介绍（产品介绍） 11 2.1项目概述 11 2.2项目背景（研发背景） 11 2.2.1学生需求 11 2.2.2市场背景 11 2.2.3社会背景 12 2.3项目发展前景 12 2.4企业核心竞争力（产品优势） 12 2.4.1舒适的学习环境 12 2.4.2便利的周边服务 12 2.4.3休闲书吧 13 第三部分 技术与服务 14 3.1相关定义 14 3.2市场背景 14 3.2.1场地分析 14 3.2.2客户分析 14 3.2.3政策分析 14 3.2.4社会环境分析 14 3.2.5其他分析 14 3.3技术背景 15 3.4技术概括 15 3.4.1软件 15 3.4.2技术改造 15 3.4.3其他技术 15 3.5实例分析 15 3.5.1项目概括 15 3.5.2技术分析 15 3.5.3设计 15 3.6公司服务 16 3.6.1公司概述 16 3.6.2服务步骤 16 3.6.3具体业务 16 3.6.4服务特色 16 第四部分 市场分析 17 4.1市场前景 17 4.2市场机会 17 4.2.1竞争分析 17 4.2.2消费者分析 18 4.2.3市场需求分析 18 4.2.4市场特征 19 4.3 SWOT分析 19 4.3.1优势分析 19 4.3.2劣势分析 20 4.3.3机会分析 20 4.4目标市场 20 第五部分 战略分析 21 5.1企业产业概况 21 5.2发展战略（市场进入和扩张战略） 21 5.2.1总体战略 21 5.2.2初期（1-3年） 21 5.2.3中期（4-6年） 22 5.2.4长期（7-10年） 22 5.3竞争策略 23 第六部分 营销策略 24 6.1产品包装·产品服务 24 6.1.1.主营 24 6.1.2.分区 24 6.1.3.拓展业务 24 6.2定价策略·调价策略 24 6.2.1小时卡 24 6.2.2天卡 24 6.2.3自由学习卡 25 6.2.4增值业务 25 6.2.5调价 25 6.3广告宣传·推广合作 25 6.3.1.海报条幅传单 25 6.3.2.线下宣传 25 6.3.3网络宣传 25 6.3.4.活动促销 26 第七部分 风险分析 27 7.1管理风险 27 7.1.1风险 27 7.1.2对策 27 7.2财务风险 27 7.2.1风险 27 7.2.2对策 28 7.3市场与行业风险 28 7.3.1风险 28 7.3.2对策 28 7.4技术风险 28 7.4.1风险 29 7.4.2对策 29 第八部分 财务分析 30 8.1成本分析 30 8.2投资收益和投资回报 30 8.3资金筹集和资金构成 30 8.4业绩预测及财务风险 30 8.5财务报表及其分析 31 第九部分 管理体系 32 9.1公司性质 32 9.2概述 32 9.3部门分工 32 9.4后续计划 33 9.5组织模式 33 第十部分 附录 35 10.1关于“通宵自习室”的问卷调查 35 10.2组员分工情况 38 第一部分 执行总结 1.1公司介绍 青衿阁有限责任公司是一家以运营通宵自习室为主的公司。公司拥有专业的运营技术，高素质的管理团队，秉承为客户提供优质、个性化