促进销售策略 .pptx

第十二章 促进销售策略;第一节 促销组合;;;;第二节 人员推销;;;;;;;;第三节 营业推广;;;;;第四节 公共关系;;;;第五节 广告;; 从对广告定义的分析中我们可以归纳出广告所具有的几个特点： 广告的发起者不仅包括各种营利性组织，而且还包括各种非营利性组织。 广告是一种付费的信息传播活动，这使它有别于促销组合中的宣传报道。 广告是一种非人际传播方式——借助于各种传播媒体，这使它有别于一般的人际传播。 广告所介绍、宣传的不仅仅是商品和服务信息，还包括思想和观念。;;;;;;;;;;;;;本章小结;;;;;广告对于企业市场份额、消费者对企业产品的评价和品牌忠诚度以及消费者的态度起着极其重大的作用。广告的开发和管理程序包括五个方面： ①任务——广告的目的是什么？ ②资金——要花多少钱？ ③信息——要传送什么信息？ ④媒体——选择、使用什么媒体？ ⑤衡量——如何评价结果？;主要概念;思考题;谢 谢