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电力市场开发与营销策略探索王慧（电力系统及自动化论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文6247字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：电力市场开发与营销策略探索王慧 2 1分析电力市场开发与营销策略的重要意义 2 2电力企业市场开发与营销管理思想定位 2 3电力市场开发与营销策略 3 3.1创新电力市场营销的观念 3 3.2培养创新意识，促进管理体制改革 4 3.3提供个性化服务 4 3.4大力开展现货电力交易市场 4 3.5调整价格，激励用电 4 3.6提升电力市场线下人工服务要求 5 3.7做好电能品牌宣传 5 结束语 5 文2：电力市场开发与营销策略述评 6 1.电力市场开发及营销中的产品策略 6 2.电力市场开发及营销中的服务策略 6 3.电力市场开发及营销中的促销策略 7 4.结束语 10 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 正文 电力市场开发与营销策略探索王慧（电力系统及自动化论文资料） 文1：电力市场开发与营销策略探索王慧 引言 相关人员在对电力市场营销进行管理时，首先要清楚了解该管理的思想定位，然后分别采取管理措施和落实规划措施，以使措施有效落实到营销中。 1分析电力市场开发与营销策略的重要意义 通过详细分析电力市场开发与营销策略，能够有效推动我国电力企业的快速发展，进一步提升电力资源的利用率。近些年来，受国际市场经济的影响，我国电力市场比较萧条，电力资源的使用率不断下降。电力企业中的负责人员想要提升企业的市场竞争力，需要不断开发市场，并运用先进的市场营销策略，保证企业营销问题得到合理解决。由于电力企业的特殊性，电能作为企业的唯一产品，其营销内容无法改变，在制定营销策略的过程的当中，不能够参照其他企业的营销策略。因此，电力企业中的负责人员要不断提提升自身的营销意识，充分认识到营销策略在企业运行中的重要作用，并结合企业的发展特点，制定与之相适应的营销方案，保证电力企业中的营销策略更加科学合理。 2电力企业市场开发与营销管理思想定位 其一电力企业的服务人群是整个城市的电力用户，这些用户包括普通居民，办公楼以及各种工厂企业等，所以用电需求很大，这决定和体现了市场营销的重要性，电力企业要将市场需求作为营销管理对象，以满足用户需求为主，如此电力营销业绩才会达成目标。这种以市场导向为对象的管理模式要远远比以企业为目标的管理模式要有效得多，电力企业在电力营销管理中，应将满足市场需求作为管理目标。其二，电力企业不仅要在电力量上满足庞大用户的需求，还应同时保证电力质量，使用户用电稳定，电压正常。这是营销部门营销业绩提高所必须满足的两个内容，也是电力企业服务内容，企业必须从个方面采取措施来保障两个内容同时得到满足，所以要保证电网正常运行，保证改造后的电网能安全运输更多电量，还要使用先进的电子计算机技术来及时收到用户用电需求，在电费缴纳等方面中也要为用户提供方便。其三在市场导向管理模式代替企业导向管理模式之后，在营销体系和机制等方面也要做出相关变革，使电力市场营销更适应新模式，更便于满足用户需求。 3电力市场开发与营销策略 3.1创新电力市场营销的观念 由于我国传统供电企业都是由国家控股，实行的是计划经济，所以，在当前市场经济的环境状态之下，我国电力企业并不能够很好适应当前的市场营销模式。因为整个电力企业都处于传统的管理模式之下，所以说在管理理念方面要进行积极的创新，只有这样才能够使得电力企业更好地在当前的市场经济环境下生存。创新电力市场营销的观念，需要电力企业不断学习和创新。要求电力企业到国外一些优秀的电力企业中去学习和参观学习其优秀的电力营销理念。并且，电力企业还应该根据我国当前的社会实际进行思考和分析，对现有的一些理念进行不断的整改和创新，创造出适用于我国目前社会现实所需要的一些营销观念。 3.2培养创新意识，促进管理体制改革 创新是企业在生存及发展中兴旺发达的不竭动力，供电企业要摆脱买方市场的不良环境，就要根据国内外的营销管理方式，不断调整企业内部管理，创新营销模式，使企业的营销能够满足客户的需求 3.3提供个性化服务 在新形势下，个性化服务的提供是社会中各个行业实现更好发展、掌握更多的客源的重要途径。电力企业也要对于用户进行分类，并提供更具有针对性的服务。电力企业要对电力市场进行充分的调研和细分，依照不同的电力市场环境，电力企业要建立起不同的电力营销策略，并为用户提供更加油针对性的服务。电力