商务谈判形成性考核测验五国开参考资料.docx

商务谈判-形成性考核测验五--53102 国开（黑龙江）-参考资料 请认真阅读一下说明然后下载：题库有可能会换，不保证全部都有！请仔细核对是不是您需要的题目再下载！！！ 本文档的说明：如果题目顺序和你的试卷不一样，按 CTRL+F 在题库中逐一搜索每一道题的答案，预祝您取得好成绩百！ 第 1 题 谈判者为了达到谈判目标，同时选定数个策略开展谈判活动，这是谈判策略中的单一策略。 对错 参考答案是：“错”。第 2 题 注重人际关系、有条不紊，按部就班、说话含蓄是美国人的谈判风格。对 错 参考答案是：“错”。第 3 题 快速思维是指针对论题的快速应答或反击，其对象可以是某一主题，也可以是某一枝节，其效力不在于说服对手，而主要在于震慑和动摇对手的意志。 对错 参考答案是：“对”。 第 4 题 沟通，是为了一个设定的目标，将信息、思想和情感在个人或群体间传 递，并且达成共同协议的复杂的信息传递过程。对 错 参考答案是：“对”。第 5 题 商务谈判礼仪主要是指商务人员交往的礼仪，商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。 对错 参考答案是：“对”。第 6 题 以下方法，哪些是营造开局气氛的方法（ ）。 指责法 幽默法 沉默法 感情攻击法 参考答案是： 感情攻击法, 幽默法, 沉默法, 指责法第 7 题 控制商务谈判气氛的策略包括（ ）。 职责式开局策略 进攻式开局策略 协商式开局策略 幽默式开局策略 参考答案是： 协商式开局策略, 进攻式开局策略第 8 题 商务谈判摸底的内容包括（ ）。 谈判计划 谈判人员 谈判进度 谈判的目标 参考答案是： 谈判的目标, 谈判计划, 谈判进度, 谈判人员第 9 题 谈判摸底的方法包括（ ）。 聚焦深入法 暗度陈仓法 偷梁换柱法 火力侦察法 参考答案是： 火力侦察法, 聚焦深入法第 10 题 下列选项中，属于报价依据的有（ ）。 交货期限 市场行情 附带条件和服务 交易的性质 参考答案是： 市场行情, 交货期限, 交易的性质, 附带条件和服务