宠物市场年度目标计划.ppt

希望引进的产品 加拿大SmartGroom 专业、家用美容香波及功能性美容和家居用品系列产品 美国WAHL刀片冷却剂、消毒液、刀片存储盒及1245竞争系列刀片 第二十五页，共三十七页。 目标市场 MOSER? 专业宠物美容师 WAHL? 美容师、犬舍和家庭用户 Smart Groom 美容师和家庭用户 第二十六页，共三十七页。 宠物市场08年度目标计划 第一页，共三十七页。 内容 年度市场目标 宠物市场目前的状况 各项目标计划的实施情况 宠物市场面临的实际问题 建议和远景展望 第二页，共三十七页。 年度市场目标 公司制定目标 销售目标：08年度销售额同比07（140万元）年度 增长 57%，计划完成销售220万元； 财务目标：贡献毛利88万元，预计纯利40万元。 宠物市场修正目标 销售目标：08年度销售目标166万元； 财务目标：贡献毛利65万元，预计纯利25万元。 主要原因：按合同实际目标销售额进行调整 第三页，共三十七页。 渠道目标：牢牢把握和建设北京、上海两个重点市场，巩固和发展其它区域中心市场，继续拓展非授权市场并进行有效管理。 产品目标：要求改进宁波产修发器系列和8100电剪的刀片锋利度不利问题，继续引进其他兄弟公司的一些成熟产品。 品牌目标：使WAHL宠物美容工具系列产品在中国大陆宠物市场成为行业的领军品牌。 第四页，共三十七页。 销售目标分解 北京 上海 广州 成都 沈阳 大连 青岛 郑州 西安 太原 其他 MOSER 50 35 3 2 2.5 2 3 2 2 1.5 2 WAHL 15 12 5 3.5 4.3 1.8 2.8 2.8 2.8 1.4 1 Smart Groom 3 3 0.5 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.1 166 68 50 8 6 7 4 6 5 5 4 3 单位：万元 第五页，共三十七页。 目标按市场行为分解 1 市场的随机销售目标（80%） 135 2 产品的市场促销活动（10%） 15 3 产品的改良及货源保障（6%） 10 4 新品的投放（2%） 3 5 新分销渠道的开发（2%） 3 合计 166 单位：万元 第六页，共三十七页。 实现目标的要素与保障(一) 07年度实现正常基本销售103万元，随着市场的自然增长及分销渠道的细分增长08年度我们预计的增长率约为30%，即实现基本销售约135万元。 第七页，共三十七页。 实现目标的要素与保障(二) 市场促销（15万） 产品促销:买1245电剪送刀片、买1854电剪送电池（已进行）；买8100、8120电剪送刀片（但公司必须保证刀片的供应，计划进行）同时配合媒体广告的投放。 服务促销：通过售后服务技能的培训增强了经销商推销产品的信心；能够在第一时间为客户提供良好的售后服务增强了客户的购买信心。 终端促销：在区域中心市场制作WAHL形象展柜，全系列展示WAHL产品提升品牌形象促进产品销售。 人员促销：在北京、上海二个战略中心城市，派驻业务主管协助经销商开拓市场，进行终端市场的精细化营销促进产品销售。 第八页，共三十七页。 实现目标的要素与保障(三) 产品（10万） WAHL宁波产修发器类产品和电推剪8100产品的刀片锋利度的改进已是一个久而未决的老问题，希望公司相关部门重视进行解决从而保证产品质量，促进产品销售。 8300宠物电吹风由于3C认证的过期已停止销售，如何解决？ 由于公司的产能限制，有时造成产品和配件的无法及时供应进而伤失市场机会。 第九页，共三十七页。 实现目标的要素与保障(四) 新品（3万） 引进MOSER-1870电剪和SMARTGROOM小工具系列产品，增加产品品类，预计在八月份上市。 第十页，共三十七页。 实现目标的要素与保障(五) 开发新渠道（3万） 开发非授权市场：湖南、江西、福建等市场的开发增加产品销售。 第十一页，共三十七页。 目前销售状况： 第十二页，共三十七页。 目前分销市场： 大连市 （07、12） 青岛区 （07、12） 沈阳区 （07、12） 郑州 （07、12） 上海区 （06、8） 广州 （07、5） 成都区 （07、10） 西安 （08、2） 北京区 （06、8） 太原 （08、3） 第十三页，共三十七页。 非授权市场： 南昌 福州 长沙 第十四页，共三十七页。 渠道管理 产品分销范围的管理 分销价格体系的管理 库存与应收款的管理 终端产品展示的管理 第十五页，共三十七页。 目前产品类别及品牌 品类、品牌 电推剪 修发器 WAHL 附助产品 高档