东方通信营销体系建设咨询项目建议书.pptxVIP

通过构建一流的营销体系，扩大东方通信移动终端产品的市场份额，并提升持续竞争力;本建议书包括以下6个部分;远卓管理顾问是中国本土最有实力的管理顾问公司之一，战略与管理咨询业务处于国内领导地位;自98年成立以来，远卓服务过近100家国内居主导地位的企业，令远卓自豪的是客户的高度评价（节选）;远卓集成国际著名咨询公司的专业咨询能力和对中国企业竞争环境的深刻认识，为中国企业客户提供高附加值的战略及管理咨询服务;发展到第4年，远卓开始探索服务链延伸，以咨询服务集群模式进行二次创业，为核心客户提供持续而全面的专业服务;远卓能够为企业提供以战略和管理咨询为核心的整合式咨询服务; 汽车 乳业 商业 基建 能源 机械制造 ;对不同类型、不同规模的企业，远卓均具有一定的咨询积累，特别是在帮助国内企业完成大型变革，提高运作效率和财务绩效方面的经验超过国内其他顾问公司以及大部分国外咨询公司本土分支机构;整合内外部资源的知识管理系统是远卓的核心竞争优势;;远卓合伙人均具有丰富管理咨询经验与跨国公司工作背景;远卓吸引中国优秀的人才加盟，并注重培养专业人员的综合能力与领域专长，项目经理均具有咨询行业三年以上的从业经验;德国最大的住宅储蓄银行进入中国市场战略； 欧洲最著名燃烧机生产厂家的中国分销战略； 联合国计划开发署UNDP支持中国企业改制项目； 欧洲最大汽车租赁公司的中国市场开发计划； 欧洲最大的直接邮递广告公司设计中国市场进入战略； 欧洲领先的保险集团开拓中国市场，为其选择投资项目； 欧洲一家主要的造纸及专用化学品生产商亚洲市场战略； 西门子集团在华企业的业务评估及重组； 强生集团在华企业的业务评估及重组； 法国达能在华饮食品市场的战略及并购； 联合利华在华饮食品市场的战略及并购美国AEA投资集团； 葛兰素威康中国有限公司业务战略、建立市场运作能力； 美国著名国际半导体企业(Fortune 100)业务重组战略; 美国最大机械制造商之一的的电子商务战略; 世界某著名医药集团亚洲的市场开拓战略; 美国三大汽车公司之一物流和运营规划; 美国某著名的软件公司的市场研究及战略定位; 美国某信用卡／金融公司的全球战略规划 ;98远卓成立之后，为中国不同行业的主导企业提供了专业服务，拥有本土咨询行业无与伦比的国内大型企业（集团）项目合作经验;在通信、电子行业，远卓的项目经验包括：;远卓在营销体系、渠道建设方面具有丰富的咨询经验，而且远卓对家电营销模式和家电零售企业有深刻的研究;本建议书包括以下6个部分;全球手机市场总体呈稳定增长趋势，而中国市场的巨大潜力吸引了众多国内外厂商纷纷进入，竞争日趋激烈;国产手机面对中国移动通信市场的迅猛发展和巨大的市场潜力，从零起步，近年来在市场上迅速崛起，成为越来越有力的竞争者;国产手机品牌已经具有有自己的优势，可以在国内乃至全球市场与国际品牌竞争;;;东方通信公司经过多年的发展，已经成为中国通信行业的佼佼者，也是国内手机生产厂商中的佼佼者;然而随着摩托罗拉的生产基地转移、 GSM系统国内总装机容量过剩的局面已经出现，东方通信面临巨大的挑战，自有品牌产品的发展被公司寄予厚望;;;对于东方通信来说，由于长期对摩托罗拉高度依赖，导致公司自身的发展受到限制，目前在品牌、营销基础平台、服务上的缺陷已成为自有品牌手机快速发展的制约;特别是营销网络，这一基础平台在面对自有品牌手机的快速发展时，其发育不良、管理乏力的问题尤为突出，这也是东方通信希望通过本次咨询解决的问题;目前东信手机的多级分销体系存在诸多弊端;加上2002年营销网络迅速扩张，导致营销组织快速膨胀并由此带来了一系列管理控制问题;如不及时解决营销体系中的关键议题，自有品牌的发展将会遇到严重的阻碍;基于这些事实，东方通信表达了请咨询公司协助解决营销体系问题的意愿，作为受邀的一员，远卓非常乐意以专业的咨询能力协助东方通信解决上述问题;本建议书包括以下6个部分;通信产品随着成熟度的不断提高，其销售载体也在发生相应的变化;新技术、新产品的市场深受运营商的强烈影响，谁能绑定运营商，谁就占据市场先机;中国市场GSM手机渠道的一般模式现状;随着手机在中国市场成为日益普及的消费类电子产品，用户的获取渠道也日益多样化，这导致国内手机渠道在近几年发生了质的变化;变化一：渠道呈现扁平化;变化二：新兴渠道的兴起;其中，家电卖场、IT经销等新兴渠道对传统渠道冲击非常大;变化三：手机团购;大客户直销可以有效锁定大客户，虽然从目前来看受到种种因素限制，但长期将具有一定的市场空间;变化四：与运营商的合作方式变得丰富化;;为了适应市场格局的快速变化，东方通信对渠道体系进行改革的工作迫在眉睫;远卓认为，东方通信应该建立分产品、多渠道的营销体系;但要应对由于多品牌、多种类、多层次的营销渠道所带来的错综复