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HM销售组织模式分析.docx

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    HM 公司的销售组织模式及其优劣分析 08 人力班 夏萌 2008310630 HM 是一所经营服装与化妆品的世界知名公司，它于 1947 年在瑞典创立，经过 60 余年的发展，该公司已经形成了一套较为成熟的销售组织模式。 HM 的销售组织模式是一种混合型的销售组织模式，兼有区域型销售组织模式和职能型销售组织模式的特点。 区域型销售组织模式 HM 公司目前在世界各地很多国家都有业务经营，因此 HM 拥有大约 20 家各国办事处，负责每一销售所在国家的各个部门。HM 还拥有 16 家生产办事处，负责联络与HM 有合作的近 700 家独立供应商。其中欧洲 9 家，亚洲 11 家，中美洲及非洲各一家

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