《商务谈判》考试大纲.docxVIP

《商务谈判》考试大纲 课程代码：02251 课程负责人： 一、课程性质与目标 商务谈判是一门理论与实践密切结合的应用型学科，主要介绍商务谈判的有 关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点， 是电子商务专业的一门必修课。 通过本课程的学习，要求学生掌握商务谈判基本知识及基本理论，熟悉并能创造性地运用谈判的策略及技巧，并能在实践灵活运用这些理论和技巧进行商务谈判，使学生具备商务谈判者应具备的素质和条件，为今后从事商务谈判打下良好的基础。 （一）课程性质和特点 商务谈判是一门理论与实践密切结合的应用型学科，主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实