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《商务谈判与推销技巧》B 卷答案 一、单项选择 BCCDA、DDAAB 二、多项选择 1、ABC 2、ABC 3、ABCD 4、ABC 5、AC 6、ABCD 7、ABC 8、ABC 9、ABCD 10、ABCD 三、名称解释 1、磋商阶段：指双方就交易的具体内容进行反复磋商的整个过程，其中价格是磋商的核心和贯穿始终的主线，它关系到谈判的成败和双方经济利益的高低。 2、推销洽谈：买卖双方为达成交易，以维护各自的利益、满足各自的需要，就共同关心的问题进行沟通与磋商的活动。 3、步步为营策略：指在洽谈中，不是一次就提出总目标，而是先从每一具体目标洽谈入手， 最后完成整个目标的洽谈策略。 4、促成顾