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中级轿车竞争市场分析 第十八页，共六十六页。 一、中级轿车竞争格局 中国车市对中级轿车巨大的消费需求及其增长势头，加大了各汽车厂商对手中级轿车的投入力度和加快了新产品的投放速度。08年至今，已投放的中级新车桑塔纳志俊、赛拉图欧风、新景程、两厢标致307、悦动、新凯越、新爱丽舍、荣威550等，接下来将在今年上市的还有朗逸、雪铁龙C4和新宝来等。  第十九页，共六十六页。 据统计，目前中级轿车在轿车市场中所占的比例高达40％－50％的，按照目前轿车总体月销40万辆左右的水平，这个比例意味着中级轿车每月有16万－20万辆的销量。 第二十页，共六十六页。 二、中级轿车竞争对手分析 主要竞争对手 上海大众朗逸 上海通用别克新凯越 东风标致307 福克斯 马自达3 一汽丰田卡罗拉 思域 主要竞争车型 1.6 MT 1.6 AT 2.0 MT 2.0 AT 1.6LX- MT 1.6LT - MT 1.8LE - MT 1.8LLE-AT 1.6MT 2.0AT 1.6AT 2.0MT 1.8MT 1.8AT 2.0MT 2.0AT 1.6自动1.6手动2.0自动2.0手动 运动版 1.8GL-S手动1.8MT GL-i天窗特别 1.8AT GLX-i特别纪念1.6GL手动 1.8GL-i自动 1.8 EXi MT 1.8 EXi AT 1.8 VTi MT1.8 VTi AT  价格 11万-16万 10万-14万 10万-16万 11万-15万 11万-17万 14万-20万 12万-30万 优惠幅度 2500元 17000元 13000元 5000元-8000元 5000元 15000元 20000元 营销手段 1 价格促销 2 积分抵现金 3 朗逸家庭日 4 试乘试驾高尔夫球邀请赛 5 MSN签名活动 6 上海大众关 爱用户活动 7 征文活动 1 价格促销幅度较大 2 试乘试驾 3 月供 日供购车 1 车友会 2 试驾会分期购车 3 品茶赏车 4 节油奖励大赛 5 全国巡展 6 春风行动购车旅游 7 上市一周年回馈 8 夏日风暴 9 滑雪归来 1 “寻找福可斯” 摄影专题 2 活动福克斯车友会 3 福克斯杯 4 福克斯百城联展 宣传赛车知识 5 赏车活动 1 价格促销 2 组织看车团 3 拍摄短片大赛 4 市场服务月（实为召回） 1“魅力深圳 就爱卡罗拉” 2 月供购车 3 卡罗拉俱乐部周年庆祝 4 价格有奖竞猜5 试乘试驾 6 卡罗拉爱心特别月 7 卡罗拉巡展 8 春之礼赞 9 购车月 赏车活动 10“爱 卡罗拉”（与李连杰壹基金合作） 11 自驾游 12 幸运1+4加油卡罗拉” 13“奥运情?浙江心——Corolla卡罗拉全民大行动” 1 “健康友 车活动” 2 “思域汽车节日” 3 “安全驾驶训练营” 4 思域汽车运动会 5 本田·思域2007汽车文化节 6 “亲海之旅快乐同行”环保公益活动 7 绿色环保?思域换“袋携手联通思域”六月礼上礼 优势 1 性能较佳 2 传播手段丰富 1 功能较多 2 比较实用 3 价格实惠 4 优惠幅度大 1 车型丰富 2 设计理念佳 3 传播手段丰富 设计理念佳 1 内饰现代 2 操控性佳 1 卡罗拉外形时尚 空间较大 6档手动变速箱操控性不错 2 车型丰富 3 市场传播手段多样化 1 内饰足够梦幻 2 油耗足够低 劣势 知名度欠佳 价格偏高 市场传播手段单一 知名度欠佳 售后服务欠佳 价格偏高 内饰做工没有惊喜 4档自动变速箱相对弱势 动力性能实在太一般 第二十一页，共六十六页。 结 论 □ 销量：桑塔纳、凯越、卡罗拉、捷达都是今年的热销中级车，捷达属于一汽大众品牌属于内部竞争，而卡罗拉、凯越、桑塔纳实力较强并有进一步增长的趋势，是新宝来最强劲的竞争对手。其中卡罗拉的表现最为抢眼，增速最快，潜力最大。而F3 福克斯、赛拉图、悦动表现也比较出色，同样是新宝来比较重要的竞争对手。 □ 营销手段：由表我们可以知道，思域和凯越的优惠幅度比较大，而卡罗拉 东风标致在活动营销推广方面表现异