滨江正荣府竞标提报方案.pptx

;2 个 市 场 洞 察;第一梯队 （3.0-4.6万）;泛竞争背景下，如何让市场认可区域？;同区不同价，如何让客户认定项目？;回到房地产的底层逻辑;;放眼全国 寻找格局相似 肌理类似的项目借鉴经验; CASE1-上海·万科翡翠滨江;推广画面：; CASE2-杭州·融创江南壹号院;推广画面：;推广借鉴;聚焦福州 简析几个典型项目的营销推广; CASE1-阳光城·檀境;1-赋新概念提出 ;2-内河文化IP打造 ;3-营销中心模块化 ;4-高逼格发布会 ;场 景 与 文 化 I P 做 出 质 感 却 将 项 目 局 限 在 了 光 明 港; CASE2-融创·福州源;1-提出口号 ;2-两大城市献礼 ;3-品牌发布会 ;4-营销中心开放 ;; CASE3-融心映月 ;1-城市骄傲话题炒作;2-营销中心开放 ;3-产品发布会 ;4-落地美学生活 ;; CASE4-榕城·江上图;1-品牌发声 ;2-“念念福州”系列音频;3-项目发布会 ;4-价值落地 ;念念了很久， 客户不知道： 卖 什 么 ？ 在 哪 里 ？;;回答之前提出的两个问题;城市格局的占位;这里，将是福州最有「潜力」的地方;;二环时代;;;;以前鼓楼为尊;这里， 还是福州最有「 品位 」 的地方;;;;;;;;这里，亦是极具「人文」的地方;濂江书院 千年连续办学不断;;时代滨江封面 城市人文高地;福 州 在 此 张 开 双 翼;承 载 着 城 市 的 雄 心 向海、向外、向世界发展;2019 正荣携“美好传城”的使命愿景 幸会这片土地;与 城 市 共 启 伟 大 开 篇;正 逢城市的伟大雄心;正 逢 时 代 雄 心;城 市 占 位;问题2：如何让客户认可项目;客 户 是 谁; 本案客群判断 ; 客户样本-刚需 ; 客户样本-刚需 ; 客户样本-别墅 ; 客户样本-别墅 ;客户关注核心点;我们项目能否满足？;;;;;;清华福州附中-全省最高等级学府;什么都有 什么都优;;去掉安置房与商业部分 容积率将会 低出想象;最低密的社区 鼓楼罕有 滨江难有 政务区不会有;;一脉相承沿江地标 共振城市美学 现代人居样板;中海紫御江山为精装产品，但距离相差较远;;;福州别墅类产品 有且稀少 4 0 0 万 别 墅 类 无;主城区的、滨江的、政务区的，还是学区的;;闽江南岸，滨江墅区 上一次，是融侨水乡；这一次，在正荣;有学校------福州最好的学校 够住的------美学的，精装的，还是墅区的 在主城------??江的，CBD旁的，还是政务区的 想要够用的 正荣给你更好的;面积大些-----直接住别墅 配套好些-----什么都有，什么都最好 想要够好的 正荣给你更豪的;刚需中产化 改善奢侈化;针对客户，我们会说;产品价值slogan;产品定位;视觉策略;主要竞品项目视觉; 中发印象外滩 ; 首开国仕府 ; 福晟·钱隆双玺 ; 泰禾·福州湾 ;市场主流项目画面;;视觉策略;VI形象部分一; 元素提取丨海峡会展中心; 元素提取丨福建美术馆; 元素提取丨海峡艺术中心; 元素提取丨福州城市规划馆; 阵地包装（围挡） ; 阵地包装（围挡） ; 阵地包装（围挡） ; 阵地包装（围挡） ; 阵地包装（围挡） ; 阵地包装（围挡） ; 阵地包装（道旗） ; VI应用 ;VI形象部分二;推广策略;[形象逻辑];落地执行部分;滨江·正荣府营销节点;滨江·正荣府营销节点;;;;从城市格局、大趋势，大区域 落到项目价值 全面输出项目形象与高度; 价值演绎-区域 ; 价值演绎-区域 ; 价值演绎-区域 ; 价值演绎-地段配套 ; 价值演绎-地段配套 ; 价值演绎-地段配套 ; 价值演绎-人文/教育; 价值演绎-人文/教育; 价值演绎-人文/教育; 价值演绎-对位沟通 ; 价值演绎-对位沟通 ; 价值演绎-对位沟通 ;; 价值演绎-墅区价值 ;;外展点开放 事件营销;;1 、契合：从人文、音乐、 建筑、科学、伟大……与项 目，不谋而合。 2、契机：逝世500 年纪念。;;;; CASE3:保利 双盘联动;;;; 活动前宣：双盘联动系列微单; 活动前宣：双盘联动系列微单; 活动前宣：双盘联动系列微单; 活动前宣：城市奇迹系列微单; 活动前宣：城市奇迹系列微单; 活动前宣：城市奇迹系列微单;;;;;;;达芬奇——名画抖起来;;;3.1线上互动：活动起势;3.2线下配合：深度挖掘;3.3线下互动:正荣x老业主;3.3正荣X师大美院，名画临摹;;;圆桌派论坛 ——名人阵营;林晶 福州知名策展人;3期/每周一期 每期话题建议：;媒体炒作方向诗意：;;滨江·正荣府营销节点; 策略思考 ; 策略思考 ; 策略思考 ;城市艺文馆如何打造？ 同时，艺文馆开放;;;; 其他案例 ;;;;; 开放形式 ;;;巨大盲盒 全城关注;