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国际商务谈判期末复习资料 一、名词解释（4 分*5 个） 1、广义的谈判：包括各种场合和各种形式下进行的交流、洽谈和协商。 2、国际商务谈判：指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交 流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程。 3、最高期望目标：也称理想目标，是对谈判者最有利的一种理想目标，它是指在满足某方的实际利益之外，还有 一个“额外的增加值”。 4、可接受目标：也称立意目标，是谈判人员根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核 算之后所确定的谈判目标。 5、商务谈判探测：是指谈判人员依据谈判任务寻找、了解交易对象的活动。 6