(库存管理)如何处理积压库存.docxVIP

案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺 季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货， 我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家的销售 经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺 的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难题，那么， 作为酒类产品，如何在产品换季之时，巧妙地处理积压库存呢？ 分析：处理积压库存产品，是销售人员必须具备的一项“基本功”，因为如果积压产品处理不当，将会成为企业与经销商产生摩擦以及下一步合