筹备期团队运作.pptVIP

领导的艺术 把所有的业务员当成第一个客户 调动团队每一个人的积极性，充分发挥每一个人的优势 总公司（分公司）政令的宣导与目标的贯彻 会签公司文件 团队文化的建立 寿险营销最大的魅力： 感恩！ 遵循先入为主的原则:团队之间的伦理关系要清晰 人性化管理 尊重人 信任人 培养人 以营业部经营为核心的 营销队伍管理 什么是营销 如果用一句话来概括营销的话,您会怎么说呢? 我的理解:创造顾客价值 什么是管理 理=理清理顺 管=管住管好 先理后管 为什么要以营业部经营为核心？ 组织架构中最重要要的一部分：承上启下 队伍的建设思路： 职业经理人+有效的规模团 合众的营销策略： 借鉴模仿+差异化+自主经营 ???????????????????? 思 考 ?我在哪里? ?我准备到哪里去? ? 我准备如何去? 我在哪里？ 心理的建设(筹备的压力、同业的压力、其它压力) 对你所处的内部,外部环境了解吗? ???????????????????? 我准备到哪里去? 是否建立自己的筹备经营哲学? 是否建立了筹备目标? 是否理清筹备节奏与筹备方法? ???????????????????? 我准备如何去? ?营业部的定位 ?营业部的筹备思想和经营策略 ? 个人业务发展浅谈 ? 几点注意事项和心得体会 筹备思想和经营策略 做对事，增对人，花对