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推销学复习重点 第一章 推销学概论 第一节推销学概论 （一）广义的推销：广义的推销是指推销主动发起者一 方通过信息传递的方式，使推销对象接受并实施推销内 容的活动与过程。 从广义的推销定义可以看出构成推销活动的三个要素： 一是推销主动发起者，即首先发起、策划、组织推销活 动的人或者机构，通常称他们为推销人员或者推销单位。 二是推销活动的对象，指推销的目标人或者目标机构， 或者说是推销活动的接受者，即顾客。凡是建议的接受 者或者建议的对象，都可以认为是推销对象，甚至可以 认为任何信息的传递对象都是推销对象。 三是推