合同商务谈判.docxVIP

7－3－3－ 7－3－3－ PAGE 1 合同商务谈判 合同商务谈判 范围 适用于全公司各业务部门和外部公司就合同（包括外协检修、外包仓库、外协运输、保险和采购等合同）进行商务谈判 控制目标 确保合同的有关内容符合国家有关法律及规定,维护公司利益 在谈判的过程中掌握谈判的主动权，尽量避免违反我公司事前确定的基本谈判策略和采购价格底线，保护公司的利益 确保合同谈判流程公开、受控 确保合同谈判流程方便操作，提高效率 主要控制点 谈判业务负责部门经理审核谈判计划草案，并根据权限报主管副总审批 谈判业务负责部门经理组织公司办法律顾问、财务部和技术中心相关人员成立谈判小组谈判前谈判小组拟制谈判预案，报谈