首地云梦台车位营销方案.pptxVIP

首地·云梦台车位营销方案第一部分 政策背景及车位市场调研第二部分 本案车位产品分析第三部分 客户情况分析第四部分 车位价格建议第五部分 车位营销前思考第六部分 车位营销策略目 录政策背景及车位市场调研——车位销售政策背景据2019年1月1日出台的《武汉市物业管理条例》，车位不得销售业主以外的单位和个人，业主需要承租尚未出售、出租的车位时，建设单位应当出租。武汉车位销售相关细则规定：1、据《武汉市物业管理条例》物业管理区域内规划用于停放汽车的车位、车库的归属，由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定，不得销售给业主以外的单位和个人。在满足业主的需要后，将车位、车库出租给业主以外的单位或者个人的，每次租赁期限不得超过一年。出租的车位、车库应当向全体业主公示，租赁合同应当向物业服务企业备案，业主及业主委员会有权查询。2、业主、物业使用人需要承租尚未出售、出租的车位、车库的，建设单位应当出租；对本案影响：1、车位仅限销售给业主，优先满足业主需要后出租，租赁期不超过一年；2、车位出售或出租应当满足业主需求；政策背景及车位市场调研——车位销售政策背景根据2019年3月1日出台车位新政，武汉产权地下车位可办理不动产证。武汉车位销售相关细则规定：政策：2019年3月1日车位可办理不动产登记：开发建设项目配建地下停车场相应地下空间的地下建设用地使用权并办理不动产登记后，可将配建地下停车场进行分割销售交易，申请办理配建停车位预售许可或者现售备案手续（不含人防车位），依法进行销售交易和办理不动产登记。对本案影响：有产权地下车位可办理不动产证，企业办理地下建设土地使用权时需缴纳一定“土地使用金”，增加车位成本。保利城（2019年8月推售）杨春湖畔（2019年5月首开）保利新武昌（2019年6月推售）百步亭江南郡（2019年6月首开）在售/在租车位政策背景及车位市场调研——车位政策背景市场调查武汉市场2019年3月新政出台后涉及车位办理不动产证相关政策，因此对新政出台后开盘部分项目与客户签约类型做统计，均与客户签署租赁合同，后期可续签至该土地地下室使用权到期。签署租赁合同原因：车位可办理不动产证前提条件，开发商需办理地下建设用地使用权，涉及补缴相关费用，开发商动力不足；市场给予客户端口径：目前无法办证；虽然出了政策，但细则还不明确无法办证；具体能否办证需看后期政策。项目车位数量车位配比（户数/车位）本期推售数量标准车位均价子母车位均价租赁价格优惠政策交房时间车位开盘时间去化量去化率签约类型入住率保利新武昌4764个1：1二三期部分车位1000个12.5万245万不租认筹1万抵2万2018年年底2019年6月560个56%签租赁协议，使用20年可续签 26%保利城6962个1：0.7830个15万27万450元/月无三期2018年1月2019年6月360个43%签租赁协议，使用20年可续签 20%杨春湖畔一期6491：0.5332个12.218.1480元/月认筹5000抵100002017年9月2019年5月16750%签租赁协议，使用20年可续签 32%百步亭江南郡一期8591：1725个6万10万260元/月无2018年8月2019年6月18225%签租赁协议，使用20年可续签 10%政策背景及车位市场调研——车位销售政策背景据市场调查，武汉各楼盘均未办理车位产权登记；针对业主要求，开发商口径为目前虽然出了政策，但细则还不明确，暂时无法办理。类别类别项目时间事件开发商口径未出售车位项目长投绿城蘭园2019年6月车位开盘前期按照流程办理产权车位初始登记，开发商多次沟通，相关部门口径办理产权登记流程尚未确定，目前暂不能办理已交房项目融侨悦府2019年3月业主要求办理产权目前还未收到具体政策文件尚湖熙园2019年6月业主维权要求办理产权没有接到相关通知，目前无法办理国博新城2019年6月业主维权要求办理产权目前暂未收到具体政策文件越秀星泊三期2019年7月业主要求办理产权目前虽然出了政策，但细则还不明确，具体能否办证要看后期政策金岛御景世家2019年7月业主要求办理产权关于办理地下停车位产权登记，上面没有给具体通知国博新城2019年6月业主维权要求办理产权目前暂未收到具体政策文件车位不得销售业主以外的单位和个人；业主需要承租尚未出售、出租的车位时，建设单位应当出租。政策：有产权地下车位可办理不动产证；新政推出后开盘项目：均与客户签署租赁合同，后期可续签至该土地地下室使用权到期；市场情况：目前市场均未办理产权登记，办理产权登记流程尚未确定，目前暂不能办理。政策背景及车位市场调研——车位政策总结车位租售当优先满足业主，业主需要承租车位时，建设单位应当出租。目前市场均未办理车位产权登记，开发商口径为目前虽然出了政策，但细则还不明确，暂时无法办理