广州开放大学22秋《市场营销学》形考任务3答卷.docxVIP

形考任务3 试卷总分：100 得分：100 一、判断题 (每小题 2分，共 40 分) 在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。答案：正确 成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。 答案：正确 当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。 答案：错误 产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。 答案：正确 对于互补产品的定价原则是同高同低。答案：错误 分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。 答案：正确 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。 答案：正确 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。答案：错误 直效营销有助于企业降低经营成本。答案：正确 消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。答案：错误 公共关系是一项短期的促销方式。答案：错误 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。答案：正确 促销的实质是商品交换。答案：错误 销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。答案：错误 网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。答案：正确 关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。 答案：错误 数据库营销的运作的第一步是数据存储。答案：错误 绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。 答案：错误 行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。 答案：正确 当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。 答案：正确 二、 单选题(每小题 2分，共 40 分) 以下属于需求导向定价法的有 (?)。 成本加成定价法 理解价值定价法C.随行就市定价法D.追随定价法 答案：B 当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取 () 的定价方法。 密封递价法 随行就市定价法C.理解价值定价法D.边际成本加成法答案：B 一般说来，产品最低价格取决于 (??) 。 产品的市场需求 产品的成本费用 替代产品的价格 相关产品的价格答案：B 在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略 ? () 产品缺乏需求弹性即 E 1 时 产品富于需求弹性即 E1 时 产品具有一般需求弹性即 E=1 时 产品是生活必需品答案：B 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加 而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用 () 撇脂定价 ? 渗透定价 中间定价 理解价值定价答案：B 在工业品 ( 特别是单位价值较高的工业品 ) 销售中， (??) 模式占主要地位。 直接渠道? 间接渠道 长渠道 宽渠道答案：A 下列情况下的 (?) 类产品宜采用最短的分销渠道。 单价低、体积小的日常用品 ? 处在成熟期的产品 技术性强、价格昂贵的产品 生产集中、消费分散的产品答案：C 以下哪一项不是批发商的职能 ? () 。 集散商品 沟通产消信息 承担市场风险 延长产品的生命周期答案：D 下面哪种方式不属于直效营销 ? () 目录营销 电话营销 电视营销? 店铺营销答案：D 渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自 独自行动，这种松散的销售网络结构称之为 () 个别式分销渠道结构 所有权式垂直分销渠道结构 管理式垂直分销渠道结构 契约式垂直分销渠道结构答案：A 整合营销沟通的目的是 () 整合沟通资源 提高沟通效率 整合沟通内容 建立起品牌与消费者之间的长期关系答案：D 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取 (??) 的方式。 广告宣传 营业推广 经销商商品陈列 人员推销答案：D 哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表 现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息 ? () 广告? 人员推销 销售促进 公共关系答案：A 以下哪个不是广播媒体的优越性 ? () 。 传播迅速、及时 制作简单、费用较低 针对性强，有的放矢 听众广泛答案：C 以下不属于销售促进方式的是哪一项? () A.订货会与展销会B.优惠券? C.赠品促销D.上门推销答案：D 以下哪个不是网络营销的手段? () A.搜索引擎注册与排名B.交换链接 C.商品展销会 D. 网上商店答案：C 关系营销的本质特征不包括： () A.双向互动的沟通B.多赢的营销活动C.更快地达成交易? D.即时的信息分享答案：C 大规模定制的内涵是： () A.一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要B