门店销售人员日常计划.docVIP

第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 门店销售人员日常方案 门店销售人员日常方案 方案一 一、早会仪容仪表检查，开心分享工作心得及效劳技巧，昨日业绩分析^p 并制定今日目的，公司文件通知传达。 二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的 、生日和所穿尺码。 可以以办理贵宾卡的形式搜集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购置的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量防止打搅顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也到达促销的目的，在做好老顾客维护的根底上开展新顾客。 三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客合适的号码的货品造成销售失败)。 及时与领导沟通不冲及调配货。 四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因此滞销。 指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的详细情况以便公司及时的采取相应的促销方案。 五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。 销售过程中，店长和其他店员要协助销售。 团结才是做好销售工作的根底。 六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深化理解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，理解一定的颜色及款式搭配。 最主要的是要不断的进步导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。 七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。 做到公平公正，各项工作起到带头作用。 八、工作之余带着大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。 方案二 一、市场开拓 根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性开展，前面市场分析^p 里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开场转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。 厂家要想在这局部市场站住脚，必须在效劳与革新上有打破。 鉴于公司如今的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。 在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可别离，必须有力结合才开拓出合适公司开展的市场。 二、产品销售 根据公司与店的详细情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的详细情况进展分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每月、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的根底上，进步销售业绩。 对与完不成的店面，要进展总结和及时的调整。 主要手段是:进步团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及鼓励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进展。 销售旺季针对红酒连锁专卖店施行力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进展有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，理解销售情况及实力情况，进展公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有方案的传播，在旺季完毕后和旺季降临前更要加大力度传播。 理解代理商及连锁店经销商负责人的根本情况并建档进展定期拜访，互相沟通，制定销售方案及促销方案。 四、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道筹划一些投入本钱较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 再有可能的情况下与各个连锁客户结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进展一些路演或外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。 五、终端布置 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建立，进展统一、整齐、合理、标准的产品形象陈列，可按公司统一标准。 积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。 方案三 1、努力学习，进步业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一