昆明玄武业务员推销实战技巧培训.pptxVIP

;第一讲 推销知识与技能必备;1. 推销的定义;推销无时不刻无不在;2. 对推销的误解;以上都是种种误解;△ 推销工作神圣;;3. 进行个性磨练;企业：日本理光电器（复印机） 主角：田中道信 称号：销售鬼才 创始人：市村清 时间：1963.5-7月 销售区域：韩国 途径：演讲会（免费参加） 方式：马不停蹄，不容喘息 结果：① 800名客户 ② 50台销量 （月产量仅为500台）;案例2：非踏破铁鞋无销售可言;4. 精于知识要素;商品知识;4. 确定对象，重点推销：推大放小;生产观念：生产A即卖A;;;（2）消费环境分析;宏观消费环境;