李宁中级导购销售技巧.pptxVIP

中级导购销售技巧精华版;课程大纲;亲切迎宾;识别可接近的最佳机会;接待顾客有针对性的开场白;接待顾客时的空间距离的掌握;接待顾客的身体姿势;再度接近顾客的商品接近法;当顾客较多时的接待技巧;老顾客的接待技巧;亲切迎宾小结;关心顾客;身体语言观察;身体语言观察;提问的基本方法;开放式提问的应用;封闭式提问的应用;询问顾客需求的五个原则;关心顾客小结;产品介绍;推荐介绍注意事项;有效的运用FABE技巧;引导顾客多听、多看、多接触;多感官刺激的产品展示—视觉刺激;多感官刺激的产品展示—听觉刺激;多感官刺激的产品展示—触觉刺激;产品展示的五个步骤;运用联想的语言激发顾客的购买欲望;产品介绍小结;协助