销售下半年工作计划.docxVIP

第 销售下半年工作计划 销售下半年工作计划1 随着__区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为__区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 　　着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。　　一、销量指标　　至20__年_月，__区销售任务__万元，销售目标__万元　　二、计划拟定　　1、年初拟定《年度销售总体计划》；　　2、年终拟定《年度销售总结》；　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；　　三、客户分类　　根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。　　四、实施措施　　1、技术交流：　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；　　2、客户回访：　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技