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* Company name * 乐其居 06市场营销 薛新开 董玥 乐其居创业策划案 家居饰品专门店 * 第一页，共三十九页。 目 录 乐其居家居 饰品专门店 环 境 分 析 SWOT分析 S T P 战 略 店 面 选 址 成 本 预 算 4 P 策 略 店 面 设 计 营 销 计 划 乐其居 * 第二页，共三十九页。 家对于人们的概念 疲倦时第一个想到的地方 1 哭泣时最想躲的地方 2 最自由的地方 4 最安全的地方 3 3 乐其居 * 第三页，共三十九页。 宏观环境 目前大多数的人由于压力过大 对家的依恋越来越浓 消费水平的提高 消费观念的改变 以及对家的要求也有提高 自由工作者的增加 宅男宅女的时尚 乐其居 * 第四页，共三十九页。 乐其居家居饰品专门店 我们计划在沈阳太原街开一家中高档的大型家居饰品店——乐其居家居饰品专门店。 一年内的总目标是成为沈阳知名品牌店，实现全面盈利。 实行先做强后做大的战略和跟随策略。 乐其居 * 第五页，共三十九页。 消费者分析 100% 50% 25% 75% 100% 82% 90% 85% 每个家庭都需要 贫乏缺乏个性 价格偏高 购物环境较差 家居饰品市场状况调查 乐其居 * 第六页，共三十九页。 消费者分析 1 人们对家的依赖有增无减，对家的要求越来越高 2 人们的观念使家居设计成为一种时尚与艺术 3 软装饰可以满足人们的新鲜感又可以节约装修成本 调查结果表明 乐其居 * 第七页，共三十九页。 市场调查 活动时间最长的房间：客厅、卧室 多久装修一次：软装潢1—5年 硬装潢5—10年 最想装的房间：卧室、客厅、卫浴 花多少钱来装你的家：10%—25% 乐其居 * 第八页，共三十九页。 消费者分析 人们重视家的时尚感和艺术感， 对时尚家居需求提高 消费者有了整体家装的意识 以及风格的偏好 家居饰品市场 未来预测 工作压力大时间少又喜欢新鲜 感，软装饰市场潜力巨大 * 第九页，共三十九页。 国内两大 生产基地 以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。 以福建、浙江为主的基地 进货渠道分析 乐其居 全球化采购，建立完整的采购体系 * 第十页，共三十九页。 竞争对手分析 目标市场 25岁—45岁、月收入5000元以上、对生活品质有高要求的时尚消费人士。 25-40岁时尚知性女性 市场定位 紧跟国际流行、引领家居时尚 和顾客一起创 造美好生活 优势 高设计，管理体系完善且先进，新品更换速度快。 本土企业，已有一百多家连锁 劣势 进入内地时间短，市场还未成熟。 在沈阳依托于百货商厦，规模小 特力屋 乐巢 乐其居 * 第十一页，共三十九页。 竞争对手其它业态分析 1、网络店铺 2、大型超市和百货商店 3、家居饰品专卖店 乐其居 * 第十二页，共三十九页。 SWOT分析 优势 1、 经营多种品牌、多种风格的产品降低了风险； 2、理念新颖; 3、 有利于回收成本和对市场的把握。 乐其居 * 第十三页，共三十九页。 SWOT分析 劣势 1、品牌店知名度低； 2、管理体系尚未完善。 3、店铺设计易被模仿。 乐其居 * 第十四页，共三十九页。 SWOT分析 机会 1、中国家居饰品行业处于发展初期，有着广阔的发展前景； 2、人们开始轻装修，重装饰。 3、家居装饰已经是当下的一种时尚 乐其居 * 第十五页，共三十九页。 SWOT分析 威胁 1、国外竞争对手实力强劲； 2、竞争对手的业态多元化； 3、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。 乐其居 * 第十六页，共三十九页。 店面选址 选址 创牌初期：在沈阳太原街开一大型的高档家居饰品专门店。 乐其居 太原街商圈大、交通便利而且百安居就坐落在太原街。有中兴、百盛、新世界等大型购物场所 * 第十七页，共三十九页。 乐其居目标市场选择 高 收入水平 50 20 年龄 0 低 中 30 40 60 目标市场 20至45岁高中等收入人群 乐其居 * 第十八页，共三十九页。 市场定位 帮助您设计自己的家 享受设计，享受品质 ——只为您乐其居 乐其居 第十九页，共三十九页。 营销目标— 一年计划 三个月 六个月 九个月 一 年 引起消费者的购买欲望，提高品牌的知名度。 提高市场占有率，提高品牌的认可度，初步收回成本并开始盈利准备推出自己的品牌 完成好品牌印象的树立，使消费者有一定的忠诚度，有一定的市场占有率 成为知名品牌，消费者具有很高的忠诚度，完成全面盈利，开始连锁计划 乐其居 * 第二十页，共三十九页。 4P 策 略 1 产品策略 2 价格策略 3 渠道策