EPP产品线总结及规划.pptxVIP

会计学1EPP产品线总结及规划 2报告内容品质状况及总结二产品线存在不足三产品线规划四产品线管理状况及总结一品质培训及改进五第1页/共64页 3 愿景 成为全球最大的的安全支付解决方案提供商 使命 提供全球品质最好的安全支付产品，成为客户值得信赖的合作伙伴 第2页/共64页 4一、2009年EPP产品线管理总结1.产品战略管理总结2.产品项目管理状况及总结3.产品运营管理状况及总结第3页/共64页 51、明确产品战略管理 明确了产品发展方向。 从非加密键盘-加密键盘-UPT 明确产品布局 开发大键盘适合国外自助设备和ATM设备领域客户需求。（款式、颜色、光电功能） 抢占普通密码键盘自助终端客户的市场占有率 以非加密键盘加油机设备领域客户为基础，逐渐推动加油机设备厂家的开发，为UPT产品铺路 重点开拓高端加密键ATM客户，提高此领域全球市场占有率明确产品线愿景和使命，提出产品线中长期目标打造核心研发能力和制造能力,为实现EPP产品线远景保驾护航 通过公司高层多次讨论，明确产品线管理思路按照《产品线管理办法》进行管 理 ，制定了《EPP产品线战略规划》，结合《产品线管理办法》中战略管理要求， 理顺了以下EPP产品线战略管理要求：第4页/共64页 62.产品项目管理状况及分析 从“瀑布”式开发向“漏斗式”开发逐步转变。 从“开发中确定需求”向“开发前需求确定”逐步转变。 产品线逐渐介入重要客户前期需求确定，推动项目开发进度。 加强同市场部门配合，获取市场调研报告和加大新产品推广。2.1 产品项目管理意义：第5页/共64页 7 2.2 2009年新产品开发状况序号型号描述完成时间1ZT598MPCI 2.0 EPPJan-092ZT588FPCI 2.0 EPPMar-093ZT596FPCI 2.0 EPPAug-094ZT599EPCI 2.0 EPPAug-095ZT588CA基于588A/B/C修改的PCI 1.0EPP,主销俄罗斯Apr-0963011E光电轨迹球Oct-097ZT592F30非加密金属键盘May-098599K加密键盘+带轨迹球+大键盘开发中9599L带轨迹球多色迷你大键盘开发中10595系列带EMV、PCI认证、带显示、读卡功能暂停中第6页/共64页 8新产品销售状况2009年EPP销售近5200万，其中新产品销售占10%，新产品销售在近520万元。第7页/共64页 92.4非立项类设计开发任务单序号项目内容项目数量比例 1修改固件535.7%2修改结构17.1%3修改PCB实现新功能（598K抗静电能力）17.1%4修改软件214.3%5优化PCBA提高产品性能17.1%6增加EMV认证17.1%7验证产品规格参数提供测试报告214.3%8其它17.1%合计　14100.0%备注：09年下半年开始执行第8页/共64页 10 09年研发共开发出4款PCI EPP，成绩肯定，目前我司共有11款通过PCI认证键盘。 09年共开发出7款新产品，除596F未推向市场外，其余6款全部推向市场，其中592F30销量达6K，其次是599E有销量，其余4款产品销量在500台以下。 6款新产品推向市场，除599E外，由于新产品开发中未执行《新产品开发程序》，导致5款新产品均有遭到客投诉。 2009年10月份开始，根据市场客户的需求，我们确定开发一款带轨迹球迷你大键盘，主要目标客户为欧洲和W/N。整个下半年也只有确定开发一款新产品，目前产品样机出来带测试和评估中。 从599K开发达6个月以上可以看出，由于研发在硬件、固件和软件及项目经理人力资源配备上不足。严重影响新产品的开发进度和开发质量。 由于产品线正在做595系列立项调研，加上目前研发需开发产品多，故暂对595系列暂停开发。 新产品开发总结第9页/共64页 113.产品运营管理总结 发布相关销售管理要求和措施 《EPP产品销售策略》 《EPP产品考核办法》 关注VIP客户 参与VIP客户的开发 主导重要客户工厂考察、拜访及营销公关 跟进重要客户的品质问题和交货计划。 参与重要客户产品报价，并提交高层讨论。 掌握VIP客户和竞争对手动态。 KPI完成状况和综合数据分析（见下页）第10页/共64页 122009年销售状况 通过数据可以看出国内EPP销售08年的增长率为93%,09年则约为8%.海外EPP销售部08年的增长率为16%,09年同比增长率则约为4%. 第11页/共64页 13KPI完成状况国内EPP　KPI值海外EPP组 　KPI值基础值目标值实际值完成率(基础值)完成率(目标值)基础值目标值实际值完成率(基础值)完成率(目标值)13501500120789.4%80.5