服装销售经典案例.pdfVIP

服装营销案例分析:为什么她能卖衣服？ 今天的服装市场营销品牌众多，鱼龙混杂,每天有开业的也有关门的,有赚钱的也有亏本的，导购员有赚 多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势,究竟原因何在?下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行 简单的陈述与分析. 服装营销案例序言 北方的3月的天气逐步转暖,也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进 了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的 购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。 服装营销案例:商场经历 虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣 服，一直寻找着目标.各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客,有的在聊天，也有的在看杂志, 还有的站在店门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一 下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼 后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。 一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小 A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。 笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试 吧。“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了. 看到C品牌营销店里挂着一些西装,我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装？,“没有的， 我们这儿的西装都是套装,正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈，我们又离开了。 这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧,我们这里刚到几个新款”。 本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的,但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好 意思直接走开,就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装? “有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。 “不是这样的，是西装，敞口的”我解释道。 “那就试试这个吧，这个也很不错的，最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。 “我穿这个？是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。 “太年轻？你才多大年龄啊,这些风衣正适合你这么大的年龄，现在也正是穿风衣的时候，春秋两季都能 穿，即使在正规的场合也很合适的，昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服，先试一试吧大姐取下一件 风衣递给了我. “还是算了吧，我就想要件休闲西装，这件我穿上肯定不合适的。”我直接回绝了大姐。