维格尔美容套餐年度推广执行提案培训课件.ppt

维格尔美容套餐年度推广执行提案;前 言;目 录;定价策略 ;目标消费者消费习惯分析;目标消费群收入与美容支出比例图;价格调整建议;根据消费者购买心理，我们建议调整产品包装量，即‘美容套餐’将有三种包装形式出现，便于消费者实现“尝试”的购买行为，以“多人次”的频繁销售促进营业额增长，价格分别如下：;调整后的单价将低于柔依精华素，比朵而和太太略高，有利于通过“眠纳多宁”的服用效果抢占朵而及太太的市场份额，价格对比如下：;价格调整的支持点; 终端建设策略;维格尔‘健康坊’;维格尔‘健康坊’;经销商方面;公关活动;活动目的： 提升维格尔品牌及‘美容套餐’的知名度。 活动时间： 4月25日---7月25日，评选时间：7月18日 ;活动主题;活动广告语;内容：凡是年龄在23—38岁的女性，只要在7月15日前购买任何一款“美容套餐”，均可报名参加评选活动； 选手需提供身份证件及个人资料； 参赛选手可免费于赛前接受“维格尔”美容顾问的专业培训； 评选当天全部参赛选手不许化妆；;活动细则;活动细则;售后服务体系建设; 售后服务体系建设;媒介策略;主要内容;媒介目标;目标对象; 目标对象生活形态分析;目标对象竞争对手投放量分析（99.9-2000.1);竞争对手媒体投放分析;排毒胶囊电视投放量占2/3以上，报纸投放占总量1/3弱。平均月投放量为45万元。单月最高投放量近70万元。电视投放以黄金10频道，15频道，成都有线黄金海岸为主，卫视有少量投放，报纸则只投放商报和华西，其中商报占主导地位。;柔依报纸投放量高于电视，平均月投放量不到20万元，单月投放量不超过20万元，单月最高投放量近30万元，电视投放以15频道和成都有线黄金海岸为主，33频道为辅，四川有线影视文艺仅在99年12月投放了少量广告，报纸以商报为主，华西为辅，晚报在2000年1月有两次投放。;美肤冲剂仅在电视台进行投放，平均月投放量仅为9万，单月最高投放量近16万以卫视为主，仅在99年11月份起增加四川一套的投放，增加量很少，只占当月量的5%-7%左右。;媒体选择策略;主要媒体：成都电视台15频道、成都经济电视台33频道、黄金10频道、四川有线影视文??、成都商报 次要媒体：成都有线黄金海岸、四川一套、华西都市报 补充媒体：车体、户外灯箱、电台、杂志;媒体行程设定;媒介组合应用的具体规划;NP执行方案;CF执行方案;基础物料部分【上市期——3个月】;电视广告;座 牌;挂 旗;美容健康手册;服用说明书;招 贴维格尔美容套餐年度推广执行提案;前 言;目 录;定价策略 ;目标消费者消费习惯分析;目标消费群收入与美容支出比例图;价格调整建议;根据消费者购买心理，我们建议调整产品包装量，即‘美容套餐’将有三种包装形式出现，便于消费者实现“尝试”的购买行为，以“多人次”的频繁销售促进营业额增长，价格分别如下：;调整后的单价将低于柔依精华素，比朵而和太太略高，有利于通过“眠纳多宁”的服用效果抢占朵而及太太的市场份额，价格对比如下：;价格调整的支持点; 终端建设策略;维格尔‘健康坊’;维格尔‘健康坊’;经销商方面;公关活动;活动目的： 提升维格尔品牌及‘美容套餐’的知名度。 活动时间： 4月25日---7月25日，评选时间：7月18日 ;活动主题;活动广告语;内容：凡是年龄在23—38岁的女性，只要在7月15日前购买任何一款“美容套餐”，均可报名参加评选活动； 选手需提供身份证件及个人资料； 参赛选手可免费于赛前接受“维格尔”美容顾问的专业培训； 评选当天全部参赛选手不许化妆；;活动细则;活动细则;售后服务体系建设; 售后服务体系建设;媒介策略;主要内容;媒介目标;目标对象; 目标对象生活形态分析;目标对象竞争对手投放量分析（99.9-2000.1);竞争对手媒体投放分析;排毒胶囊电视投放量占2/3以上，报纸投放占总量1/3弱。平均月投放量为45万元。单月最高投放量近70万元。电视投放以黄金10频道，15频道，成都有线黄金海岸为主，卫视有少量投放，报纸则只投放商报和华西，其中商报占主导地位。;柔依报纸投放量高于电视，平均月投放量不到20万元，单月投放量不超过20万元，单月最高投放量近30万元，电视投放以15频道和成都有线黄金海岸为主，33频道为辅，四川有线影视文艺仅在99年12月投放了少量广告，报纸以商报为主，华西为辅，晚报在2000年1月有两次投放。;美肤冲剂仅在电视台进行投放，平均月投放量仅为9万，单月最高投放量近16万以卫视为主，仅在99年11月份起增加四川一套的投放，增加量很少，只占当月量的5%-7%左右。;媒体选择策略;主要媒体：成都电视台15频道、成都经济电视台33频道、黄金10频道、四川有线影视文??、成都商报 次要媒体：成