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燕京啤酒营销市场调研报告 燕京啤酒营销市场调研报告 燕京啤酒市场营销报告 调查人：尹衡调查时间：202*.05.20 一、背景材料： 燕京1980年建厂，1993年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理 念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大； 坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进 入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华东 市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年 两地上市，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保 障；精心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精 神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神”以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企 业快速发展。 经过30年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。202*年啤酒产销量467万千 升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。--燕京 用30年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。202*年燕京发展成为拥有有形资产150亿元、202*年 燕京商标商誉价值总计229.52亿元，子品牌漓泉啤酒、惠泉啤酒商誉价值分别为33.24亿元和25.90亿元。 雪鹿啤酒商誉价值为12.89亿元。员工33500人，占地389万平方米，拥有控股子公司（厂）30个，其中啤 酒生产企业22个，相关和附属产品企业8家。燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂。连年被评为全国500家 最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”， “首届全国轻工业博览会金奖”，“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测A级产品”， “全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中 国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”，202*年 通过中国绿色食品发展中心审核，符合绿色食品A级标准。202*年8月10日燕京成为国内首家北京202*年 奥运会啤酒赞助商。 202*年7-8燕京啤酒市场营销调研 二、片区情况介绍： 衡阳县片区位于衡阳市的西北部，与祁东、衡山、衡南交界，辖区跨越26个乡镇，4166个行政村，现有 在网经营零售户8000多户。1、7-8月的燕京啤酒销售情况：（一）7-8月的燕京啤酒销售基本情况： 7-8月份衡阳县片区燕京啤酒的销售增幅明显，结构提升适度，库存较为合理，各类指标较为去年同期有 了明显的提高。圆满的完成了燕京啤酒衡阳分公司提出的保销量，提结构的目标。202*年7-8月与202*年 7-8月销售数据对比年份合计纯生25000鲜啤精品超爽菜啤202*年150000比率 1000600001500016.67%20.00%13.33%40.00%10.00%1202*100005000700008000202*年105000 比率100%11.43%9.52%4.76%66.67%7.62% （二）重点品牌分析： 202*年共销售14个系列的啤酒，同比增长了4个系列，其中202*年重点销售了2个品牌，重点品牌累计销 售35000件。今年总公司加大了品牌的增进量，有效的丰富了两节市场，满足了市场多元化的需求。省 外知名度迅速的明显加快，中高档的啤酒随着两级市场的特殊而上升明显。 （三）抵档啤酒销售情况： 202*年7-8月共销售低档啤酒60000件，同比去年下降了15%左右，很好的执行了总公司提出的“两者兼 顾，一个下降”的原则。三、啤酒市场分析： 国内啤中国好酒招商网巨头燕京啤中国好酒招商网的202*年财报，公司实现营业收入94.9亿元，比202* 年增长15.08%。9998.TV归属于上市公司股东的净利润6.3亿元，增长36.03%，基本每股收益0.52元，增 长23.81%。9998.TV 202*年,公司共生产销售啤中国好酒招商网446万千升,同比增长11.78%,加上受托经营企业共生产销售啤中 国好酒招商网467万千升,同比增长11.45%。9998.TV公司在北京地区连年保持着85%的市场占有率;在202* 年出炉的“世界啤中国好酒招商网企业排名”名单上,燕京啤中国好酒招商网刷新企业排行榜,202*年销量排 名世界