采购与供应中的合同与关系管理.pptVIP

合同风险 合同或商业关系“之中”的风险 由合同或关系本身产生的因素。 “对于”合同或商业关系的风险 对合同或关系造成影响的因素，这些因素会危害到合同履行的效果或效率。 第一百五十八页，共二百三十六页。 练习题 1、即使是较小的合同争议也要解决，为什么这一点很重要？ 2、列出合同争议的可能不利后果？ 3、轻区分分配式谈判和整合式谈判？ 4、请列举分配式谈判和整合式谈判中涉及的战术 5、列出诉讼的缺点。 6、法庭会如何支持仲裁程序？ 7、解释裁决过程。 8、“调解”的意思是什么？ 第一百五十九页，共二百三十六页。 Part 8 合同风险评估 第八章 第一百六十页，共二百三十六页。 供应风险 合规风险 信誉风险 经济或财务风险 市场风险 环境风险 运营风险 技术风险 风险分类示例  第一百六十一页，共二百三十六页。 内部风险 缺乏与合同和供应链关系相关的风险评估与管理。 所制定的要求规格、KPI、改进协议或服务水平协议不合理（不清晰、太粗略或太详细、没有进行价值分析、过度规定）。 供应商评估、资格预审和选拔等工作开展得比较随意或不充分。 过度依赖于单一的供应商。 合同履行（和/或合同管理）的责任和角色不清晰，缺乏治理结构。 在有关合同履行的问题上，内部利益相关者关系和沟通不善。 供应商关系管理不善，导致与供应商有关的风险、冲突风险、信誉风险以及可能由供应商对买方的不利感受带