从投资者角度看商业计划.ppt

第九部分——机会和风险 公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 公司准备怎样应付这些风险？ 公司还有一些什么样的附加机会？ 资本基础上如何进行扩展？ 在最好和最坏情形下，公司未来五年计划表现如何？ 第三十页，共五十五页。 第十部分——资本需求 现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留等等。 第三十一页，共五十五页。 第十部分——资本需求 选择恰当的资本构成，在风险投资家、投资公司、政府机构、公司、个人和银行中作出选择。简单地说，资本是一个企业运行的燃料。企业要想获得多大程度的发展，就必须添加多少燃料。 第三十二页，共五十五页。 第十部分——资本需求 大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。许多本应当成功而实际上没有成功的企业，几乎都是由于资金短缺造成的。在这种情况下，常常有许多非常好的资金来源实际上并未加以利用。 第三十三页，共五十五页。 第十部分——资本需求 个人； 亲属和朋友； 非正式的私人投资者； 产品（服务）的供应商； 银行； 政府； 投机资本； 共同承保或联合； 首次公开上市； 部分附属公司的上市。 第三十四页，共五十五页。 讲授提纲 商业计划概述 商业计划的写作要点 演示商业计划的方法 给创业青年朋友的几点忠告 第三十五页，共五十五页。 推销商业计划的基本战略 演示商业计划是短暂的，但也是决定性的。如果一个项目或者企业非常好，当然可以相信即便你的演示过程平淡无奇，甚至有些差错，也足以吸引风险资本家拿出大把的钞票。 第三十六页，共五十五页。 推销商业计划的基本战略 风险资本家投资的时候，除了考虑项目本身的优劣外，更重要的是基于创业者的能力和个人魅力，而演示商业计划是创业者展示自己能力的难得机会。很难想像，风险资本家会把巨额的资金投给一个说话结结巴巴、连自己的创意都讲不清楚的企业家。 第三十七页，共五十五页。 应该注意的基本问题（一） 充分准备 实现相互间的交流和互动 不过分强调技术因素或故意使技术环节复杂化 分别做两份完整的计划 如有必要在演示前应先签一份保密协议 第三十八页，共五十五页。 应该注意的基本问题（二） 有备而战 切忌本方成员分歧和争执 保持团队合作精神 热情洋溢、有理有据 捕捉投资者的兴趣 第三十九页，共五十五页。 从投资者角度看商业计划 清华大学经济管理学院 雷 霖 二零零五年六月二十八日 第一页，共五十五页。 创业教育与商业计划 创业教育是一种体验性很强的实践活动。 它不单单是一种创业知识和理论的传播和普及，更重要的是一种参与的经历和实践的演练。 商业计划是创业的第一步，也是创业教育的重要内容。 ——讲求“道”、“术”并重 第二页，共五十五页。 讲授提纲 商业计划概述 商业计划的写作要点 演示商业计划的方法 给创业青年朋友的几点忠告 第三页，共五十五页。 商业计划的用途 商业计划在越来越多的商业圈里扮演起重要角色。它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料。 对于投资人来说，一份商业计划绝非仅仅是一 个报告，而是对一个企业是否真正有投资或者经营价值的评价。 第四页，共五十五页。 商业计划的功能特点 缩短投资者的决策时间 告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果 提供投资者详细的投资报酬分析 一份好的商业计划书一定是以投资者需求为出发点，投资者最关心的还是消费者的需求是什么、市场的规模有多大，以及投资回报与投资风险。 第五页，共五十五页。 商业计划拟写原则 呈现竞争优势与投资利益 呈现经营能力 市场导向 基本信息一致 表述客观、实际 明确机遇与风险 信息披露完整 第六页，共五十五页。 商业计划书的完成过程 商业计划构想细化 市场分析、研究和调查 文档制作 答辩陈词和反馈 PlayAnywhere 第七页，共五十五页。 写作过程中要思考的问题（一） 创办企业一些最普遍的原因 ——想当自己的老板 ——想财政独立 ——想有创新的自由 ——想完全展示自己的技能知识 第八页，共五十五页