自媒体农牧品牌营销新策略_兔业养殖.pptx

;;一、PC电商时代;二、移动互联网时代;;;推动数字经济与实体经济深度融合，是传统企业发 展的新动能和必然趋势。中央和地方各类文件也鼓 励二者融合创新。数字经济正在成为重塑全球经济 结构、改变全球竞争格局的关键力量。;把握数字化的方向，利用互联网新技术对传统农牧 产业进行提档升级是我们农牧企业家需要思考的战 略调整。其中营销数字化——科学的方法、强大的 基于数据驱动的营销、层出不穷的创意——更会对 企业发展起到放大、加速的作用。;品牌的传播与营销的过程是休戚相关的，今天我们 就介绍品牌数字化营销的三步棋，仅供农牧企业参 考。;一、培育“新圈层”——私域流量成为零售新阵地。 在后流量时代，“粗放式广告投入”不再是企业增 长的灵丹妙药，用户精细化运营才能“劳有所得”。 私域流量——“品牌自主经营阵地”的运营和维护， 成为企业最需要具备的核心能力之一。;私域流量的核心是“以人为本”，重视客户关系管 理（CRM），在私域池里实现“用户触达”。这就 意味着企业需要打通线上线下全链路累积的数据资 产，用数据驱动运营，在用户洞察的基础上精耕细 作，创造一个更加友好、品牌与用户相互信任的生 态环境。;2020年1月，东阿阿胶开始提出数字化转型的理念， 通过数字化工具运营及技术赋能传统营销。作为应 对疫情期间销售的新策略，东阿阿胶以“足不出户， 运营一座城”为理念，自建数字化营销平台“娇生 活”;通过内容传播裂变、建立营销数字化智库、为线下 合作客户进行赋能等多元方式，在自有平台之上进 行试水营销，让顾客足不出户就能理解品牌、购买 产品，并顺理成章地实现整个交易闭环，沉淀为公 司的私域流量。;东阿阿胶上线“东阿阿胶娇生活”商城。 使得消费者在消费的同时，可以将自己购买体验、 下单经验通过社交平台分享出去，当有好友也有同 样的需求或兴趣时，就自然而然的进行购买，从而 形成分享交易的闭环。;就这样，大家在消费之余也能获得一定的收益，慢 慢地，商城里从“人人都是消费者”逐渐变为“人 人都是消费商”，东阿阿胶成功实践了社交新零售 及社群销售商业模式，实现了精准顾客运营，销量 不断增加。;东阿阿胶娇生活商城上线后一年的时间内，已拥有 近30w商城会员。这些会员通过公众号、会员粉丝 拉新引流，加以福利活动引导用户添加企业客服微 信进群，再发送小程序商城无门槛优惠券，由此促 成了消费者触达线上私域的首单转化。;为了刺激用户的二次消费，东阿阿胶通过策划节日 营销活动、新增充值优惠、签到送积分，购物返积 分及积分兑换礼品等丰富的营销形式，不断提高了 会员的留存率，同时配合不定期的限时秒杀、拼团、 砍价、0元抽奖等裂变营销活动，高效便捷地实现 拉新引流，激活了社群氛围。;如此，东阿阿胶将源源不断的用户引流至自己的私 域流量池，形成了扎实的品牌自有用户资产，同时 可随时0成本调动客户消费频次、实现多次营销触 达。;我们农牧企业要学会全域场景化营销实现公域流量 和私域流量的联通转化；可以用“微信公众号+小 程序+视频号直播”的模式刺激私域流量的活跃和 不断复购；最终拉通潜在用户—新用户—老客—忠 诚用户的培养链路。;品牌数字化营销的第二步棋：重视“新直播”---数 字化销售新赛道。 有数据显示，2021年中国在线直播用户规模达到 6.35亿人，预计2022年将达6.60亿人。“直播”无 疑是被疫情“带火”的企业增长全新赛道，也将成 为传统企业数字化转型的另一个锚点。;风口之下盲目奔跑的企业直播，如何平稳地度过 “阵痛期”，促进“业绩销售”而不止于“流量热 度”，成为每一个企业都在思考的问题。;在5G时代，客户的消费体验要求越来越高，场景化 消费也越来越多，直播也越来越成为企业营销的标 配。如果可以，我们农牧企业要紧紧抓住了这一风 口，可以自建专门的直播间（建议前期和平时，多 “种草”）；或者借助第三方比较成熟的平台或 KOL。;对于已成熟的品牌和拥有较大私域流量的企业，可 以依托海量数据库和强大的数据分析能力，对直播 全过程进行精细化管理，打造差异性直播服务体系： 前端通过线下门店的私域流量以及线上平台的公域 流量联合引流，;中端完成技术支持及直播互动，后端快速准确的进 行数据反馈和内容沉淀，优化直播渠道和产品品类， 形成一套低成本、易操作、见效快的直播运营矩阵， 不仅为企业赢得私域流量沉淀、销售线索转化，也 会帮助企业实现C端运营的降本增效。;东阿阿胶就走出了一条成功的品牌直播之路。通过 直播系统，东阿总部带领全国各大分公司开展多地 联动直播，并且赋予每个分公司单独的直播权限。 在主播专业的讲解及带动下，让消费者更直观的了 解了阿胶的生产过程，让用户买的放心，吃的安心。;用户通过转发直播间的商品链接，也能锁定上下级 关系，实现与微商城无缝衔接，这样下级会员在商