自考真题：2021年10月《国际商务与谈判》考试真题.pdfVIP

自考真题：2021 年 10 月《国际商务与谈判》考试真题 一、单项选择题 本大题共 20 小题,每小题 1 分,共 20 分在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求 的,请将其选出。 1.把分清责任归属作为谈判前提的是 A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判 C.技术贸易谈判 D.损害及违约赔偿谈判 2.不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是 A.询盘和发盘 B.发盘和还盘 C.询盘和还盘 D.发盘和接受 3.PRAM 谈判模式中的“A”是指 A.达成谈判协议 B.维持关系 C.建立关系 D.制定谈判计划 4.下列选项中,不属于宗教信仰的影响与作用的是 A.政治事务 B.法律制度 C.货币的自由兑换 D.社会交往与个人行为 5.强调成文法的作用的是 A.英美法 B.大陆法 C.判例法 D.神教法 6.下列选项中,属于谨慎稳重的谈判对手的性格特征是 A.容易激动 B.一丝不苟 C. 自信自满 D.乐于交际 7. “学而不思则罔”。这充分说明谈判人员应重视 A.总结 B.博览 C.实践 D.勤思 8.以下选项中,不属于报价时必须遵循的原则的是 A.不问不答 B.有问必答 C.能言不书 D.能书不言 9.在开局阶段,谈判人员切忌离题太远,不应将话题集中于 A.谈